지속 가능한 이익창출의 성공포인트

소개

LG 경제연구원 리포트 바탕으로 다향한 예를 첨가하여 ppt로 재구성한것입니다.

목차

Agenda
문제 제기
지속 가능한 이익 창출의 성공 포인트
소니에릭슨의 위기?
우리 IT기업이 배워야 할 점
질문 및 토의
지속 가능한 이익 창출의 성공 포인트

본문내용

제품 아닌 비즈니스 패키지로 진화하는 파트너쉽

< 소니 에릭슨 과 Selular 의 전략적인 파트너 쉽 >
동남아 시장은 서비스 사업자 영향력이 작은 Open 시장
따라서, 유통업체의 영향력이 크다.
초기에 소니에릭슨은 다른 경쟁 업체와 마찬가지로
당시 유통 업계 1위 업체 Era Jaya 거래와 시작하였으나,
Era Jaya 의 경우 노키아가 더 중요한 파트너였기 때문에
소니에릭슨을 최우선 파트너로 채택할 가능성이 없었다.

2004년 소니에릭슨는 유통 후발업체인 Selular를 파트너로 채택
후발 업체인 Selular 는 선발 업체를 따라 잡을려는 열망이 강했고
따라서, 같은 상황의 소니에릭슨과 전략적 목표를 일치 시킬수 있었다.

전략적 제휴로 시너지와 스필오버 효과 극대화

스필오버 효과
기존에 소니가 가지고 있던 브랜드 군의 이름을 사용함으로써 이미지 강화
또한, 기능적 차별화에도 크게 기여

참고자료

· - 삼성경제연구소 ( http://www.seri.org )
· - 네이버 카페 ‘Mobile Kingdom’ ( http://cafe.naver.com/kim6993.cafe )
· - LG 주간경제 926호 ‘ 동남아 휴대폰 시장공약 4대 포인트 (2007. 3. 7)
· - 소니에릭슨 홈페이지 ( http://www.sonyericsson.com )
· - 매일경제신문 ( http://www.mk.co.kr )