무역실무 - 가상수출시나리오

소개

경영학 - 가상 수출시나리오

목차

1. 회사의 설립
2. 사업자 등록
3. 무역업 등록 신고
4. 아이템 선정
5. 해외시장조사Ⅰ - 미국
6. 해외시장조사 Ⅱ - 일본
7. 수출물품의 확정
8. 거래선 발굴
9. Circular Letter 발송
10. 조회, 회신/ 신용조회/ 청약과 승낙
11. 무역 조건 협상
12. 무역 계약 체결
13. L/C의 개설 통보
14. 운송 계약 체결
신용장거래에서 은행은 당해 회사가 제출한 보험서류에 대해서 보험서류의 종류, 부보금15. 수출신고
15. 수출신고
16. 수출대금의 회수

본문내용

2. 신용조회 (Credit Inquiry)

신용조회 (Credit Inquiry)는 당해기업의 Character, Capital, Capacity 를 조회하는 것을 의미한다.

신용조회의 방법에는 크게 ①동업자 조회(조회 대상 업체가 소재해 있는 국가의 현지 업자를 통하여 조회하는 것), ②은행조회(상대업체의 거래 금융기관을 통해 상대업체의 신용을 알아보는 방법), ③전문적인 신용조사 기관을 통한 조회, ④국내관련기관 조회( 대한무역투자진흥공사, 한국수출보험공사, 한국신용보증기금 등을 이용하여 신용조회를하는 방법) 등이 있다. 당해 회사는 ‘대한무역투자진흥공사’ 공사에 의뢰하여 General Nutrition Centers의 신용상태를 의뢰한 결과 오래된 역사와 건실한 재무구조를 가진 우량 기업이라는 조회회신을 받을 수 있었다. 따라서 당해 업체는 그 기업에 대하여 확정오퍼 `Firm Offer`를 송부하였다.


3. 청약 (OFFER)

청약이란 청약자(Offeror)가 피청약자(Offeree)에게 그 대상 물품에 대해 일정한 거래조건으로 계약을 체결하고 싶다는 취지의 의사 표시를 의미한다.
이는 청약의 유인(Invitation to make offer)과 그 차이를 가지는 데 청약의 유인이라는 것은 계약체결을 하기위한 예비행위이며, 계약체결의 예비적 교섭을 의미한다. 따라서 청약의 유인에 대한 상대방의 승낙이 있어도 계약은 성립하지 않는다. 그 대표적인 예로서 최종확인 조건부 청약이 있다.

청약의 요건은 ‘국제물품매매계약에 관한 UN협약’(CISG) 제 14조에 잘 규정되어있는데 당해 회사는 다음의 규정에 의거하여 아래의 확정청약을 일본의 거래회사에게 송부하였다.

ⅰ 계약을 체결하려는 제안일 것
ⅱ 한사람 또는 다수의 특정인에게 보내진 제안일 것
ⅲ 승낙이 있으면 그것에 구속 된다는 의사를 나타낼 것
ⅳ 충분히 명백할 것
즉, 물품에 대한 명세, 수량 및 가격에 관한 세 가지 조건이 명확해야한다

참고자료

· 없음