[기술경영학] 휴맥스의 틈새 시장 공략 전략

소개

새로운 도전
HUMAX는 1989년 “건인시스템” 설립, 1997년 코스닥에 등록 현재 명칭인 HUMAX로 변경
HUMAX=Human + Maximization
대기업의 칩 설계 관련 개발 용역을 통한 영업과 용역 서비스를 통한 수익으로 산업 자동화 기기를 개발하는 데 주력
1993년 “디지털 가전”을 사업 영역으로 결정 -가정용 CD 반주기- 50% 이상의 시장점유율 확보
1997년 HUMAX 시련의 시기 (거래처의 부도로 인한 공장 가동 중단, 외환위기로 시장위축)
새로운 사업으로 디지털 set-top-box 추진
영국 법인 설립을 시작으로 유럽시장진출
2001년 5월 수출 2억불 달성
2001년 11월~2006년 5월
-일본,영국,인도,이태리,호주,중국,홍콩,폴란드 법인 설립
국내에선 대기업들의 브랜드 인지도, 유통망, 마케팅 역량에 대항 불가능하여 해외시장 물색
미국 시장은 Sony나 Thompson 거대 기업들이 시장 장악, 침투 역부족 판단.
유럽시장은 유통업자의 영향력이 커 틈새 시장의 침투가 가능, 규모가 큰 방송사 직 구매시장에 진출하나 장벽에 부딪힘
상대적으로 규모가 작은 가정용 Set-Top Box 시장 공략으로 전략수정
아날로그 방식에서 디지털 방식으로 전환되던 시기였고 고국의 방송을 보기 위한 타국 거주 외국인들의 제품 수요
이러한 노력의 결과로 유통업체의 관심, 소비자의 선택권이 강화되면서 일반 유통시장이 급속히 확대되고 있어서 시장에 진입할 기회를 포착
Speed (Time to Market) 축적된 기술 노하우와 개발, 생산을 연계하는 효율적인 운영으로 빠른 시장의 변화와 소비자의 요구를 반영한 신제품을 출시
R&D Power 아시아 최초로 유럽 표준규격(DVB)의 디지털 위성 STB를 개발한 Humax는 직원의 과반수이상을 우수연구인력으로 활용하여 다양한 CAS (Conditional Access System) 장착 기술, 자체 Middleware(부가서비스 구동을 위한 소프트웨어) 기술 보유

목차

HUMAX의 역사
Core Ability
Management Strategy
Set-Top Box
Set-Top Box 기술 동향
관리방식
사업다각화
새로운 도전

본문내용

History

HUMAX는 1989년 “건인시스템” 설립, 1997년 코스닥에 등록 현재 명칭인 HUMAX로 변경
HUMAX=Human + Maximization
대기업의 칩 설계 관련 개발 용역을 통한 영업과 용역 서비스를 통한 수익으로 산업 자동화 기기를 개발하는 데 주력
1993년 “디지털 가전”을 사업 영역으로 결정 -가정용 CD 반주기- 50% 이상의 시장점유율 확보
1997년 HUMAX 시련의 시기 (거래처의 부도로 인한 공장 가동 중단, 외환위기로 시장위축)
새로운 사업으로 디지털 set-top-box 추진
영국 법인 설립을 시작으로 유럽시장진출
2001년 5월 수출 2억불 달성
2001년 11월~2006년 5월
-일본,영국,인도,이태리,호주,중국,홍콩,폴란드 법인 설립

유럽 시장 진입
국내에선 대기업들의 브랜드 인지도, 유통망, 마케팅 역량에 대항 불가능하여 해외시장 물색
미국 시장은 Sony나 Thompson 거대 기업들이 시장 장악, 침투 역부족 판단.
유럽시장은 유통업자의 영향력이 커 틈새 시장의 침투가 가능, 규모가 큰 방송사 직 구매시장에 진출하나 장벽에 부딪힘
상대적으로 규모가 작은 가정용 Set-Top Box 시장 공략으로 전략수정
아날로그 방식에서 디지털 방식으로 전환되던 시기였고 고국의 방송을 보기 위한 타국 거주 외국인들의 제품 수요
이러한 노력의 결과로 유통업체의 관심, 소비자의 선택권이 강화되면서 일반 유통시장이 급속히 확대되고 있어서 시장에 진입할 기회를 포착

참고자료

· 없음