[마케팅][경영사례]경영사례, 마케팅 사례를 통해 알아보는 EDLP (Every Day Low Price)

소개

마케팅 사례를 통해 알아보는 EDLP (Every Day Low Price)

목차

1. EDLP (Every Day Low Price)
1.1. 할인점(Discount store)
1.2. 회원제 창고형 도소매업(Membership Wholesale Club:MWC)
1.3. 카테고리 킬러(Category Killer)
1.4. 아울렛(Outlet)
1.5. 무점포 소매상
1.5.1. 자동 판매기
1.5.2. 방문 판매
1.5.3. 통신 판매
1.5.4. TV홈쇼핑

본문내용

1. EDLP (Every Day Low Price)
동네 구멍가게, 재래시장, 슈퍼마켓, 백화점이 전부였던 우리나라 소매업계에 90년 이후 급격한 변화가 일기 시작했다. 기존의 소매업계와는 전혀 다른 형태의 소매점이 등장한 것이다. 할인점, 회원제 창고점, 24시간 편의점, 통신 판매, TV 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑 등 주로 선진국에서 도입된 소매 업태로 인해 소비자들은 저렴한 가격에, 또는 편리하게 구매를 할 수 있게 되었다. 그중에서도 특히 앞서 가격편에서 알아 보았던 가격 파괴 업태에 대해 더 자세히 알아보겠다.

1.1. 할인점(Discount store)
신종 유통업태 가운데 가장 일반적인 형태로, 창고형식의 점포에서 셀프 서비스에 의한 대량 판매 방식을 이용해 시중가보다 20~30%정도 저렴하게 판매한다. 미국의 K-mart, 월마트, 우리나라의 E-mart등이 여기에 속한다.

1.2. 회원제 창고형 도소매업(Membership Wholesale Club:MWC)
할인점과의 가장 큰 차이점은 일정한 회비를 정기적을 내는 회원에게만 구매할 수 있는 자격을 제공한다는 점이다. 회비를 받기 때문에 할인점보다 더 할인된 가격으로 판매를 한다. 우리나라에서는 회원제가 다소 변경되어 비회원에게도 일정률만큼 가격을 높게 해서 구매 자격을 주기도 한다. 프라이스 클럽, 킴스 클럽등이 여기에 속한다.

1.3. 카테고리 킬러(Category Killer)
완구, 컴퓨터 등 한가지 카테고리의 킬러가 되겠다는, 즉 모든 제품을 취급한다는 개념의 소매점이다. 이 카테고리 내에서라면 최고급부터 최하급까지 모든 제품이 망라되어 있으며, 가격도 할인점 수준 또는 그 이하에 판매하는 곳이다. 카테고리 킬러가 활성화된 분야는 아동 완구, 컴퓨터, 자동차 용품, 스포츠 용품 등이다.
미국의 유명 완구 업체 Toy`s R` US, 스웨덴의 이케야(가구가정용품)가 세계적으로 유명한 카테고리 킬러이고 신세계에서 운영하는 스포츠 데포가 있다.

1.4. 아울렛(Outlet)
아울렛은 원래 공장 아울렛(Factory Outlet)을 지칭하는 말로 공장에 있는 제품을 밖으로 내놓다는 의미에서 출발하였다.

참고자료

· 한국생산성본부 마케팅 교육, http://www.kpc.or.kr
· 글로벌 파워 마케팅, KOTRA, 중앙books(중앙북스), 2008.08.06
· 마케팅 어드벤처, 김민주, 미래의창, 2002.09.10