전자무역에서의 마케팅의 역할에 관하여

소개

전자무역수업 시간에 제출한 A+받은 레포트입니다.
각주다달아서 상세하게 되어있습니다.

목차

1. 서론
2. 중개자 중심형 e-Marketplace의 특성
3. 수출마케팅으로서 중개자 중심형 e-Marketplace
4. 수출마케팅을 위한 e-Marketplace의 주요 역할
5. 전자무역 성공사례
6. 결론

본문내용

2. 중개자 중심형 e-Marketplace의 특성
중개자 중심형 e-Marketplace는 B2B 중개형 비즈니스로 중개의 혜택이 중립적을 분배되고 거래와 직접적인 관련이 없는 제3자에 의해 운영되는 형태로 전자시장의 중개업자 역할과 유사하다고 할 수 있다. 상게서, p 23

전통시장에 비하여 전자시장에서 제공하는 상품은 다음과 같은 특성이 있다.
첫째는 상품제공에 있어 개인화되고 고객 세분화가 증가하고 있다는 것이다. 이는 전자무역을 통해 one-to-one(일대일)마케팅을 가능케 하고 개인 고객의 필요와 취향에 맞게 상품을 제조하는 형태로 변화하고 있다는 것이다. 이는 공급자와 고객의 의사소통의 원활화에 기인하는 것으로 보고 있다. 상게서, pp 23-24

둘째는 정보기반상품 구성의 집적과 분열 현상이 있다는 것이다. 이는 유연한 상품조합을 위하여 판매자들에게 상품제공을 개별로 혹은 일괄적으로 판매하기 위해서 정보가 풍부한 특징을 가진 상품을 사용하는 능력을 갖게 된다. 중개자 중심형 e-Marketplace의 상품제공은 물리적인 상품을 전자 카탈로그화 함으로써 판매프로세스의 효율성을 가져온다. 동게서

셋째는 집적의 현상이 또한 고객에 의해 유용화 되고 있다는 것이다. 이는 소매와 도매 중개상의 전통적인 기능이다. 많은 구매자 유인에 필요한 임계치와 할인양을 확보함으로써 구매자의 구매비용 절감을 가능케 한다. 동게서

또한, e-Marketplace에서 중개자는 여러 가지 효과적 이익을 제공한다.
첫째, e-Marketplace에서 나타나고 있는 상품의 개인화와 정보기반성향의 상품들의 집적 현상은 규모의 경제와 유동성 효과의 잠재적인 부가가치를 중개자가 제공하는데 긍정적인 유인이 될 것이다. 상게서, p 24

참고자료

· 곽수영, “e-Marketplace 참여기업의 수출마케팅 촉진전략과 성과에 관한 실증적인 연구”, 동국대학교 박사학위 논문, 2008