[마케팅]하나코비 락앤락의 마케팅전략 분석

소개

하나코비 락앤락의 마케팅전략 분석에 대한 보고서

목차

1. Introduction
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 마케팅전략 분석
7. 향후 개선방안
<참고자료>

본문내용

1. Introduction
수입 자유화 원년에 국진유통이라는 회사를 설립해 주로 생활용품과 관련된 수입업, 제조업 등의 경험을 바탕으로 설립된 국진화공이 하나코비의 전신이었다. 이때만 해도 국진 화공은 생활, 목욕, 어린이용품 등 600여 종이나 되는 플라스틱 제품을 생산하여 판매하고 있었다. 그러나 상품의 구색이 너무 많아 생산, 유통, 재고 관리상 문제가 많았고 핵심적인 주력 상품이 없었던 상황이었다. 다품종 소량생산의 공정상 상품 종류는 많아도 매출 성장에는 한계가 있었고 지나치게 경쟁자가 많아서 이익을 내기가 힘들었다. 이 상태로 사업을 해서는 도저히 승산이 없다는 것을 직감한 회사는 기존 제품을 대폭 줄이고 위협은 크지만 한 상품에만 전문화하기로 결정을 내렸다. 그래서 600여 가지의 제품 중에 한 가지에 집중하기로 결정하였고 핵심적인 상품을 선택하기 위해서 고심하기 시작했다. 마침내 결정된 주력 품목은 계절을 타지 않아 연중 사용할 수 있고 인종, 문화적 차이 없이 전 세계 주부들이 공통으로 사용할 수 있는 밀폐용기였다. 당시 밀폐용기 99%가 실링 방식인 밀착식 이었는데 이것은 열고 닫기가 불편할 뿐만 아니라 본체에 뚜껑을 최대한 밀착시켜 밀폐력을 보존하는 방법으로 그 밀폐력이 매우 약했다. 하나코비는 이러한 단점을 해결하기 위해 밀착식이 아닌 몸체에 거는 결착식을 제작하기로 하고 본격적으로 락앤락 밀폐용기 개발과 연구에 주력했다. 그리하여 탄생된 것이 전 세계인이 보편적으로 사용하고, 지속적인 수요가 예상되면서도 회사의 기술로 만들 수 있었던 ‘락앤락’ 이라는 반찬용기인 것이다. ‘잠그고 또 잠그다’라는 의미의 ‘Lock&Lock`은 뛰어난 밀폐력을 바탕으로 하여 타사와 비교 하였을 때 100배가 넘는 밀폐력을 자랑한다.
현재 회사는 인천 남동공단과 아산에 지점(공장)을 두고 생산을 하고 있으며, 용인에 물류센터를 두고 있다. 회사는 해외영업의 확대를 위해 2003년 9월 29일 미국 캘리포니아에 LOCK & LOCK INC.를 설립하여 미주지역에 대한 영업망을 구축하였으며, 원가절감과 생산기지 구축을 목적으로 한 해외생산을 위해 중국 산둥성 위해지역에 WEIHAI LOCK&LOCK PLASTIC WARE CO.,LTD와 WEIHAIHANA HOUSEWARE CO., LTD를 각각 2002년 10월 23일과 2003년 3월 17일에 설립하여 운영 중에 있다.

(1) 경영이념
하나코비(주)는 환경과 사람을 생각하는 기업이념을 바탕으로 어려운 이웃들에게 사랑을 실천하며, 우리가 살고 있는 공간을 보다 아름답고 깨끗하게 보호하자는 취지에서 환경운동 캠페인을 전개하고 있다.

참고자료

· www.locknlock.com
· www.tupperware.co.kr
· www.bethe1.co.kr
· www.seri.org
· www.kr.co.kr
· www.tipa.or.kr
· www.heraldbiz.com
· www.mk.co.kr
· www.hani.co.kr
· www.khan.co.kr
· 신시장의 개척자들 - 김남국, 무한, 2006
· 락앤락: 밀폐용기시장의 작은 거인 - 차태훈, 김창수, 정용재, 경영교육연구 제9권 제2호, 2006
· 신화창조의 비밀 - 김용준 저, 한국씨네텔, 2005
· 중국을 뒤흔든 한국인의 상술 - 조평규, 달과소, 2005
· 락앤락의 신제품 개발 출시 전략 - 김민주 저, emars, 2005
· 한국 최고의 브랜드 - 김승범, 흐름출판, 2005
· 세계의 먹거리를 우리 것에 담는다. 락앤락 - 이상훈, e-book, 2004
· 글로벌 경영: 글로벌경쟁시대의 국제경영 - 장세진, 박영사, 2004
· GLOBAL BRAND - 브랜드메이저, 새로운 사람들, 2004
· 세계로 가는 우리브랜드 - 무역연구소, 2003
· 왕MD의 홈쇼핑 성공전략 - 권영한, 서찬주, Human&Books, 2003
· 잘되는 회사는 분명 따로 있다 - 김경준, 원앤원북스, 2003
· 마케팅 전략론 - 최병용, 한국학술정보, 2003
· 브랜드가 모든 것을 결정한다- 신현암 외, SERI, 2000