글로벌 마케팅 절차

소개

대학교재와 실무를 통해 정리한 글로벌 마케팅전략 기획의 절차 입니다.
현재 사용하고 있는 정확한 절차입니다.

목차

1. 사업의 개념정의
2. 글로벌 마케팅환경 분석
3. 글로벌 마케팅 전략의 수립

본문내용

글로벌적인 관점에서 시장분석 을 하고 미시적 관점인 경쟁환경을 분석.
1) 시장분석 - 경제, 청지, 법률, 문화, 산업, 기술 등의 요인이 중요한 영향을 미침.
이러한 주요 환경요인들이 기업에게 미치는 영향을 기회와 위협의 측면에서 분석
2) 경쟁분석 - 기업이 처한 경쟁환경을 살펴 봄. 경쟁구조 분석, 경쟁자분석
①경쟁구조 분석
 기존 기업들 간의 경쟁 : 경쟁기업의 수, 산업의 집중도, 산업성장률, 원가구조,
제품 차별화 정도, 퇴출장벽
 새로운 진출기업의 위협 : 진입장벽이 높고 낮음에 따라 새로운 진출기업의 위협 정도가 결정.
대표적인 진입장벽 - 규모의 경제성, 필요투자액, 매몰비용, 제품차별화, 유통경로의 확보, 특허, 법적 행 정적 규제
 대체품의 위협 :대체품이 많을수록 해당 산업의 매력도는 낮아진다.
 공급자의 교섭력
공급자들의 교섭력이 강해지는 경우 1. 공급자의 수가 적거나 조직화된 경우
2. 공급자가 전방통합할 가능성이 높은 경우
3. 공급되는 제품이 차별화되어 있어 전환비용이 큰 경우  구매자의 교섭력 : 구매자의 교섭력이 높아질수록 그 산업의 매력도는 떨어진다.
구매자의 교섭력이 높아지는 경우 1. 구매자의 수가 적거나 구매자들이 조직화
2. 구매자가 자신들이 구매하던 제품을 직접 생산
3. 제품이 차별화되지 않은 경우
4. 제품의 특성상 가격이 중요한 경우

참고자료

· <마케팅 전략> -학현사-
· www.seri.org