Nora-Sakari A Proposed JV in Malaysia

소개

Nora-Sakari A Proposed JV in Malaysia - 사례분석

목차

■ Issue Definition
■ Environment Analysis
■ Strategy Opinion
■ Strategy Choice
■ Action Plan

본문내용

■ Issue Definition

Nora사가 Sakari와의 효율적인 합작투자 및 제휴 방법은 어떤 것이 있는가?

■ Environment Analysis

Nora : 말레이시아 통신 시설 최대 공급업체
Sakari : 이동 전화 세트와 교환시스템의 최고 제조 업체

말레이시아에서의 통신 산업 : 이동통신망의 성장이 아시아에서만 향후 5년간 연 40% 정도로 고정 통신망 성장만큼 빠르지는 않지만, 프로젝트 투입 비용은 수 억 유로로 그 규모가 훨씬 크다 말레이시아는 TMB에서 국가 프로젝트를 맡아서 하고 있음.TMB에서는 국가 프로젝트로 고정 통신망 설치에 매해 10억 링깃을 사용 TMB는 전문지식과 기술이 부족하여, MNCs와 제휴를 하는 것이 일반적이다.

노라의 합작 파트너 찾기 : 2002년 10월에 TMB는 말레이시아의 다양한 분야에 디지털 교환기를 설치하는데 20억 링깃의 가치가 있는 5년짜리 프로젝트에 입찰을 모집
- TMB로부터 20억 링깃의 계약의 일부를 얻는데 관심
- 입찰에 잠재적 파트너들을 고려하기 시작했던 초기에는, 지멘스(Siemens; 독일), 알카텔(Alcatel; 프랑
스), 후지쯔(Fujitsu; 일본) 같은 통신 다국적기업들이 적절한 후보
- 사카리의 SK33
개방형, 모듈형, 소프트웨어 업그레이드 가능, 네트워크 상에서 새로운 설비와 쉽게 연결

노라 홀딩스: 두 개의 상장된 주식회사 (Multiphone Bhd / Nora Telecommunications Bhd.)를 포함해서 30개의 자회사로 구성 케이블 사업, 전화 사업,공중전화 사업, 기타 사업 : 노텔의 자동 전화 교환기와 NEC의 휴대전화기 말레이시아 대리점. 애플 컴퓨터의 마레이시아와 싱가포르 판매 대리점
경영:노라의 성공은 오스만과 자이날 간의 상호보완적 역할, 신뢰 및 상호이해 덕분이라고 평가했다. “새로운 사업 기회를 위해 돌진하는 것을 좋아하는” 오스만과는 달리 자이날은 조심스러운 태도를 더 좋아하며 노라의 운영을 관리하는 것에 중점을 두었다.

참고자료

· 없음