[경영사례연구]굿이어 타이어사(Good Year) - 유통채널 간의 문제점과 해결방안 제시

소개

미국 굿이어 타이어사가 직면한 유통 채널간의 문제점 분석과
그에따른 해결방안 제시입니다.

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목차

미국 타이어 시장 현황
1. ’07년 타이어 출하 및 수입 현황
2. ’07년 품목대비 출하 현황
3. 자동차 타이어 시장 예측 전망
4. 타이어 브랜드별 점유현황
5. 주요 3사의 경쟁 현황

Goodyear社의 전략
유통채널간 갈등 해결방안
Goodyear社 유통 마찰 해결방안의 전제조건
Goodyear社의 대안
GY사의 최적 대안 도출
최적대안을 위한 촉진전략
시사점

본문내용

-유통 채널간의 갈등 문제
1. ’07 및 수입 현황
신차용 타이어 출하는 전년대비 2.3% 증가한 반면 교체용 타이어 출하는 전년대비 4.6% 성장하면서 교체용 타이어의 수요가 증가하는 추세
2. ’07년 품목대비 출하 현황
승용차용 타이어의 교체용 수요가 대다수를 차지하고 있으며 소형트럭용과 트럭, 버스용 타이어는 점유율 면에서 소량을 차지하고 있음
미국 타이어 시장 현황
CHECK
POINT
미국 타이어 시장은 전체적으로 수요가 증가하고 있으며 신차용보다는 교체용 부문에서 증가율이 높다. 또한 승용차용 타이어가 전체의 3 / 4을 차지하고 있다.
3. 자동차 타이어 시장 예측 전망
1) 승용차용 타이어
일본시장의 자동차 수요가 감소하였지만 제3국의 활발한 수요 증가로 전년대비 3%성장할 것으로 예상되며, 전체적으로는 2% 시장성장을 할 것으로 예상
2) 소형트럭용 타이어
신차판매의 부진의 직접적 영향을 받아 전년대비 8% 감소할 것으로 예상
3)트럭, 버스용 타이어
신 NOxPM법안의 제정으로 수요가 감소하여 전년대비 3% 감소할 것으로 예상
미국의 타이어 내수시장은 신차용 타이어보다는 교체용 타이어의 수요가 소폭 증가하는 추세이며, 승용차용 타이어의 교체 수요가 시장의 대부분을 차지하고 있다. 앞으로 미국 타이어 시장은 승용차용 타이어만 2% 성장할 것으로 예상된다.
4. 타이어 브랜드별 점유현황
-Goodyear : 텍사스 공장의 폐쇄로 시장 점유율의 하락
-Bridgestone : 브랜드 강화를 통한 미국 시장에서의 점유율 상승
-요코하마, 금호 : 공격적인 마케팅으로 교체용 타이어 수요에서 점유율 상승
-수미모토, Falken : Sear와의 공급제휴, 고성능 타이어부문에서 점유율 상승
미국 타이어 시장은 메이져 브랜드 3사(굿이어, 미쉐린, 브릿지스톤)가 시장의 51.5%를 차지하여 전체시장의 1 / 2을 점유하고 있다. 기타 브랜드의 점유율은 10%에서 13.6%로 상승하였고 PB브랜드의 점유율은 하락세이지만 아직도 14.8% 강세에 있다.
미국 시장의 1 / 2를 차지하고 있는 메이져 3사중 미국 시장에 주력하는 회사는 미쉐린사로 굿이어에 이어 미국시장에서 시장점유율 2위를 차지하고 있다. 브릿지스톤사는 미국시장보다는 아시아시장 진출에 박차를 가하고 있으며 굿이어 또한 중국과 유럽 공장을 통해 아시아, 유럽으로의 진출에 박차를 가하고 있다.

참고자료

· [유통관리/이수동,여동기] - 법문사[유통원론/안광호,한상린] - 학현사[마케팅관리/박찬수] - 법문사
· [대한타이어공업협회지 2008년 1월호]
· [매일 경제 신문 기사]
· [코트라 보고서 2008년 8월 1일자]
· [삼성경제연구소 (http://www.seri.org/ )]