[전략경영]신사업계획 수립

소개

[전략경영]신사업계획 수립시 고려해야할 사항과 케이스위주로 정리된 발표자료입니다.

목차

신사업의정의
경험의존기획기법 VS 발견주도 기획기법
경험의존 기획 기법의 실패 사례
발견주도 기획기법의 성공사례
발견주도 기획기법의 적용 및 사례
논의할 문제

본문내용

호텔, 식당, 기념품 판매
기획단계에서부터 간과하기 쉬운 위험한 암묵적인 가정들을 체계적으로 검토할 수 있는 방법 제시
다음 네 가지 서류를 작성하여 사업이 진행되면서 새로운 자료가 입수되는 대로 각각의 서류들 수정
추정운용명세서
기획이정표
역손익계산서
주요가정 점검록
기본적인 사업의 경제성을 모형화
개괄적인 사업운용에 필요
가정들을 수시로 점검하기 위해 사용
프로젝트의 각 단계에서 점검할 가정들을 지정
자기매체(플로피 디스크)산업에 표면활성제 공급하는 기업
성숙단계에서 성장 사업 분야로 돌릴 수 있는 기회로 비누와 화장품 사업에서 개발한 표면활성제 기술을 바탕으로 플로피 디스크 사업 진출 가능성 검토
전체 디스크 중1/3은 OEM(주문자생산방식)에 의한 시장으로 디스크 품질과 신뢰성이 중요한 특성으로 파악
매년 40% 성장
Kao社
플로피 디스크시장
성공 가능한 수치 빨리 파악하여 충분한 수익 보장 여부 판단
필요수익으로부터 출발, 손익계산서를 거꾸로 올라가 필요수익을 달성하기 위해 얼마의 매출이 필요하고 얼마의 비용을 감수할 수 있는가 결정
역손익계산서
총액 수치
단가 수치
장당가격 160엔 목표로 디스크 판매량= 2억 5천만 장= 매출액 400억 엔/장당가격 160엔
이러한 단순한 추정치로 신사업영역의 규모와 범위 설정 가능
세계 OEM시장의 25%(= 10억 시장 * 25%) 점유 목표
최대 허용비용 산출 장당 160억 엔 * 10% 마진 > 장당 비용 144엔
*
생산, 판매, 서비스, 운송 → 허용비용을 구성하는 요소
기본자료 모형화하여 가정들을 파악, 검증, 새로운 정보에 대해 끊임없이 수정, 규명 → 취약점과 잘못된 관념들 미리 방지 가능
산업표준에 대해 실질적으로 대응할 수 있는 방법 도출하여 경쟁사보다 우월할 수 있는 점 발견하여 그것을 달성할 수 있는 방법 규명
전문가 조언과 출판된 정보들을 가지고 경제성이나 운송에 관한 합리적인 모형 구축에 대해 처음의 가정들 점검
수행하는데 필요한 모든 행위와 비용에 관한 구도 구축
추정운용명세서
각각의 가정은 처음에는 대략적이지만 점차 정확성을 가지고 점검 가능
*
가정 점검록을 갖추어 각각의 가정이 진행되면서 검토를 거쳐 점검
사업이 진행됨에 따라 각 가정이 점검되는 것을 확실하게 하기 위한 중요한 방법
다시 역손익계산서로 돌아가 수정
전 사업계획의 일치 여부 확인, 차이가 발생한 경우 필요수익과 산업표준이 맞을 때까지 전과정 반복)
주요가정 점검록
역손익계산서
도전목표에 깔려있는 가정들을 검증하기 위한 방법
가정들을 점검하기 위한 이정표를 사용하여 공식적으로 학습 기획
신사업의 진전 상황을 감시하기 위한 도구로서 가정들을 지식으로 전환
사업을 시작하기 전 약간의 시험투자를 통한 고객 반응 점검가능, 기존의 생산시설 일부 인수하여 기존시설에 신기술 접합시켜 생산 능력 점검
실무에서는 가정 검증인 지정- 각 이정표 단계에서 가정들이 검증되고 수정되는지 확실시하고 그 수정된 가정들이 네 가지 서류에 연결되어 잘 반영될 수 있도록 조화시키는 역할
기획이정표
초반 입장권 가격을 성인 1인당 40달러에서 출발하더라도
목표 입장객 수를 달성할 수 있으리라 가정
입장권 수입

참고자료

· 없음