상담시 핵심 키워드

소개

바이어를 만날때 충분한 준비를 하였다고 생각하는가?

그렇다면 예상했던 결과대로 이루어졌는가?

아니면 다른 이유로 핑계거리를 찾으려 하는가?

자신의 준비가 충분했고 바이어의 잘못된 판단으로 상담이 성사되지 않았다고 이야기하는

영업담당자는 착각의 패러다임속에서 영업을 전개하는 것이다.

잘못된 판단을 하는 바이어는 없다.

내가 잘못된 판단을 하도록 잘못된 정보와 설득력과 이해를 바이어에게 시킨 것이다.

목차

목적
좋은 상담이란?(사람(人),말(言),열정(火),관심,신뢰(目))
상담의 절차
정보수집내용
핵심사항
점검사항
[결론]상담의 핵심 키워드

본문내용

목적

바이어, 거래처와의 상담시 핵심사항을 파악하여 성공적인 상담을 할 수 있는 능력을 향상 시킨다.

이제껏 해왔던 수 많은 상담들이 모두 성공적인 상담이어싸면 현재 나의 위치는 어떻게 되었을까? 회사는 어떠한 모습으로 바뀌었을까?

가장 큰 실패를 하였던 상담은 무엇이었는가?

가장 성공한 상담은 누구와 어떤 상담을 하였을 때인가?

성공한 이유와 실패한 이유를 알고 있는가?

그 당시 성공,실패이유를 알려준 사람이 있는가? 당신의 변화는?

좋은 상담이란?(사람(人),말(言),열정(火),관심,신뢰(目))

상담(명사)
[相談]문제를 해결하거나 궁금증을 풀기 위하여 서로 의논함.
[商談]상업상의 거래를 위하여 가지는 대화나 협의.

준비된 상담/좋은 결과/수익모델창출/비지니스성공

서로에게 도움이 되는 결과도출

참고자료

· 영업은 과학이다.
· 상혼