마케팅관리

소개

경영학- 마케팅관리
1. Classify a industry according to number of sellers and degree of differentiation
2. List and describe the major types of buying decision behavior and stages in the buyer decision process.
3. Explain a 70`s of a Market.
4. Explain how companies identify attractive market segments and choose a target marketing strategy.
5. Describe the adoption and diffusion process for new products.

목차

1. Classify a industry according to number of sellers and degree of differentiation
2. List and describe the major types of buying decision behavior and stages in the buyer decision process.
3. Explain a 70`s of a Market.
4. Explain how companies identify attractive market segments and choose a target marketing strategy.
5. Describe the adoption and diffusion process for new products.

본문내용

1. Classify a industry according to number of sellers and degree of differentiation
수요의 성격과 가격탄력성을 중심으로 제품의 동질성, 시장에 대한 기업의 지식, 시장에의 진입 및 철수장벽 등에 대한 가정을 기준으로 완전독점, 과점, 독점적 경쟁, 완전경쟁의 네 가지로 구분한다.
첫째, 완전독점은 경쟁기업 없이 제품이나 서비스를 제공하는 경우를 말한다. 완전독점 기업은 경쟁기업이 없으므로 가격경쟁의 의미 또한 없다. 시장에 있어서 일반기업의 완전독점 형태는 거의 없지만, 공기업과 같은 경우, 비교적 낮은 가격부과로 공공대중에게 혜택을 줄 수 있도록 많은 서비스를 제공해야 한다.
둘째, 과점이란 소수의 거대 기업들이 차별화 정도 높은 제품 또는 표준화된 제품을 생산하는 산업구조이다. 순수(완전) 과점은 석유, 철강 등과 같은 비차별화 제품을 생산하는 소수의 기업들이 해당된다. 순수과점 기업의 경우에 있어서 경쟁기업에 비해 차별적인 서비스를 제공하지 않고서는 가격인상이 어렵다. 그런 이유로 인해 과점기업에 속한 기업들은 원가우위 경쟁 즉, 보다 낮은 원가로 제품을 생산함으로써 수익을 높이려고 한다. 반면에 차별적 과점이란 자동차, 카메라 등과 같이 부분적으로 차별화된 제품을 생산하는 소수의 기업들이 해당된다. 차별화는 제품의 성능, 품질, 스타일, 서비스 등으로 행해지며, 그 정도에 따라 고가격 전략을 추구할 수도 있다.
셋째, 독점적 경쟁산업은 레스토랑, 미용실 등과 같이 제공물의 전체 또는 일부분에 대해 차별화를 할 수 있는 다수의 경쟁기업들로 구성된다. 차별적 서비스를 제공하는 정도에 따라 부분적으로 고가격 전략을 구사할 수 있다.
넷째, 완전경쟁은 생활용품시장 등과 같이 비차별화된 제품과 서비스를 제공하는 다수의 경쟁기업들에 의해서 이루어진다. 차별화를 시킬 수 요인들이 적기 때문에 차별화 전략의 구사는 의미가 없을 수 있다.

참고자료

· 없음