Marketing to the Bottom of the Pyramid

소개

International Marketing

목차

◈ 서론 ◈
◈ 본론 ◈
Ⅰ. 저소득 시장의 특성
2. 저소득층 시장에 대한 접근성
3. 저소득층의 브랜드 중시
4. 저소득층 시장의 네트워크 연결성
5. 저소득층의 첨단 기술 수용 능력
Ⅱ. 저소득층 시장개발 원칙
Ⅲ. BOP시장 혁신의 실행
◈ 결론 ◈

본문내용

피라미드의 상위층에 속한 사람들은 부유하고 다양한 고소득 창출의 기회를 가진 사람들이다. 반면 하부층에 속하는 40억명은 하루에 2달러도 채 안되는 돈으로 삶을 영위하는 사람들이다. 저소득층은 글로벌화에 능동적으로 참여하지 못하고, 최신 제품과 서비스에 접근하지도 못하며, 결과적으로 글로벌화의 이익을 향유하지 못하고 있다. 이제 그들은 세계화가 줄 수 있는 가양하고 폭넓은 기회를 맛볼 필요가 있다.
전통적으로 빈곤층은 중요한 시장으로 생각되지 않았다. “빈곤층은 대부분 제품을 살 여유가 없다”, “ 그들은 새로운 기술을 받아들이지 못 할 것이다.” 그리고 “대부분의 기초적인 생필품을 제외하고는 그들은 고수입 시장의 제품을 거의 가지고 있지 못 할 것이다.” 이런 억측들은 최근까지 계속되었고, 다국적기업들이 BOP에 대해 주의를 기울이지 않는 원인이 되었다. 전형적인 시장 분석은 도시 지역으로 제한되어 있었기 때문에 인구의 대부분이 살고 있는 인도 같은 시장을 무시했다.
하지만 경영인들의 시각이 경제적 필요성에 의해 저소득층 시장으로 눈을 돌리게 되었다. 과거 개도국들은 다국적 기업들이 대량 공급하는 값싼 내구재로부터 현지 시장을 보호하는 것을 모토로 삼았다. 그 결과 종형 구조의 경제가 등장했다. 비효율적인 국내 기업들이 소수의 부유층에 비싼 상품을 팔면서 인위적인 번창을 누린 것이다. 그러나 세계화 추세와 1990년대에 세계를 휩쓴 자유 시장 개혁 덕분에 그런 시대는 끝났다. 그러자 약삭빠른 엘리트 소비자들은 한발 더 나아가 국산품 대신 하이네켄이나 혼다 등 고급 외국 브랜드를 구입했다. 그러나 고급 상품이 넘치면서 시장이 감당할 수 없게 됐다. 곧 최상층 소비자들의 시장이 포화상태에 이르렀다. 판매 전문가들은 사업을 재편할 수밖에 없었다.
해결책은 저소득층 시장을 공략하는 것이었다. ‘포린 폴리시’지 최근호에 기고한 미시간대 비즈니스 스쿨 C.K.prahalad 교수는 세미나 발표 "The Fortune at the Bottom of the pyramid" (저소득층 시장을 공략해라) BOP의 거대한 시장을 제시했다.

참고자료

· 빈곤층의 사회 경제적 특성과 빈곤 이행 / 구인회(2001)
· 빈곤과 차상위 계층 / 이현주(2000)
· 소득 불평등 및 빈곤의 실체와 정책 과제/한국노동연구원 / 정진호,황덕순(2002)
· LG주간경제 759호 / 인도 저가시장 성공전략 / LG경제 연구원
· LG주간경제 776호 / 마르지 않는 샘, 저가시장을 노려라 / LG경제 연구원
· CEO Information 제592호 / 신흥시장 신소비계층, 어떻게 공략할 것인가 / 남양호
· http://welfare.or.kr/workbook
· http://www.mic.go.kr/