<PPT>[마케팅 STP ]KT&G의 담배 ESSE 브랜드 STP 전략. [재포지셔닝, 리포지셔닝(repositioning), 브랜드확장, 차별화전략)

소개

고려대 경영대학 마케팅원론에서 Segmentation, Targeting, Positioning관련 A+ 받은 발표 PPT입니다.
아마 ESSE나 KT&G 혹은 담배산업 관련 레포트쓰실 때 참고할 웬만한 자료들은 다 함축되어있을 겁니다.
그림이나 도표 그래프 자료 등 비주얼자료가 굉장히 많고, 논리적인 흐름 또한 정결합니다.
애니메이션 효과 또한 굉장히 효과적으로 삽입하였습니다.
*대본은 각 슬라이드 하단 메모창에 모두 명시 되어 있습니다.
*발표 후 제출한 보고서는 제 폴더에 업로드되어 있습니다.

목차

1. STP전략이란?
에쎄의 리포지셔닝 전략을 통해 살펴본 STP전략

2. 여성 담배시장의 공략 - 1st Round
(1) 시장 상황의 분석
(2) 에쎄의 포지셔닝 전략

3. 차별화 전략을 통한 시장 공략 - 2nd Round
(1) 시장 상황의 분석
(2) 에쎄의 리포지셔닝 전략

본문내용

*대본을 중간중간 발췌하였습니다.

2번째 슬라이드-최근 글로벌 기업 3M이 전 세계 100개 기업을 대상으로 이렇게 질문하였습니다. “오늘날 가장 중요한 마케팅 역량이 무엇인가”그 중 피질문자의 90% 이상이 소비자의 니즈를 파악하여 세분화, 포지셔닝을 하는 것이라고 답하였습니다. 다른 발표 조에게는 죄송하게 됐지만, 그렇습니다. 오늘날 마케팅에서 가장 중요한 파트는 STP입니다.

4번째 슬라이드-오늘 저희 조는 KT&G의 담배 브랜드 ESSE에 대해 발표합니다. 이 슬라이드에선 저희 발표의 큰 그림을 보여드리니 절대 놓쳐서는 안됩니다. 저희는 크게 세 시점을 잡았습니다. 세 시점 간 어떤 차이가 있을까요. 결과를 먼저 보여드리죠. 1996년 마켓셰어 1%, 2002년 마켓셰어 20.3%, 2007년 마켓셰어 31.3%. 놀랍지 않습니까? 더군다나 1996년과 2002년 사이엔 실체제품 간의 차이가 전혀 없었습니다. 저희 조는 오늘 두 파트를 발표하게 됩니다. 1996년과 2002년 사이를 1st round로, 그리고 2002년과 2007년 사이를 2nd round로 정하였습니다. 두 파트로 나눈 이유는 간단합니다. 상황적 차이와 전략적 차이가 매우 현저했기 때문입니다. 그럼 1st round를 시작합니다.

참고자료

· 담배규제에 따른 패키지 디자인 연구 -ESSE 브랜드 이미지 강화를 위한 패키지 디자인 중심으로- 康丁元, 2007年6月29日
· 성공적인