주변의 협상사례 분석

소개

일생활에 일어나는 협상 사례를 협상스킬을 이용하여 분석한다.
주로 협상분석에 관한 레포트로 50% 이상이 협상분석이다.
주변의 협상사례를 분석하고자 하는 분들에게 추천드린다.

목차

서론
-협상이란?
-우리주변에서 볼 수 있는 협상의 여러 종류

본론
-주변협상사례 1
연봉협상.
-협상스킬을 이용하여 분석

-주변협상사례 2
개인간의거래.
-협상스킬을 이용하여 분석

결론

본문내용

협상이란 어떤 특정 사안에 대해 둘 이상의 당사자들 간에 이해가 충돌할 때, 상호간 양보, 교환, 창조를 통해 합의를 도출함으로써 문제를 해결해 나가는 과정인 것이다. 어떤 조직에서든 일련의 거래와 조정을 위해서 협상은 피할 수 없는 조직 활동의 일부인 것이다. 광범위한 개념으로서의 협상은 주고받는 과정에서 발생하는 모든 것을 의미하며 우리는 끊임없이 협상을 벌이며 살아가고 있다 해도 과언이 아니다. 즉, 협상이란 어떤 특정 사안에 대해 둘 이상의 당사자들 간에 이해가 충돌할 때, 상호간 양보, 교환, 창조를 통해 합의를 도출함으로써 문제를 해결해 나가는 과정인 것이다. 예를 들어 어린이가 침실로 들어가 잠을 자야 할 시간을 선정할 때조차 협상이 존재한다. 어린아이는 나름대로의 생체리듬에 따라 잠을 자려고 할 것이고 엄마 아빠는 일정시간에 맞추어 잠을 청할 것을 권하게 된다. 아이와 부모의 생각이 상충될 때는 어느 한쪽이 다른 한쪽을 설득하거나 명령 또는 타협을 통해서 시간 결정이 되고 그러한 결정에 어린아이와 부모가 따르는 것이 바로 협상인 것이다. 이 외에도 우리가 일상생활에서 경험하게 되는 협상과정은 상당히 많다. 연인끼리 데이트 장소를 선정할 때, 친구끼리, 스승과 제자 사이, 변호사와 고객 사이, 부부 사이, 정치가와 정치가 사이, 군사령관과 각사단장 사이, 그룹 본부와 계열사 사이, 회사 사장과 경영참모진 사이, 사장과 노조 사이, 한 국가를 대표하는 외교관과 상대국 외교관 사이 등등. 그 예는 우리 생활주위에서 언제든 찾아볼 수 있다. 이렇게 우리는 일상생활에서 반드시 협상을 접하거나 보게 된다. 물건을 사거나 게임의 순서를 정하는 사소한 것 하나까지도 모두 다 협상이라고 볼 수 있는 것이다.
그렇다면 협상의 종류에는 무엇이 있는지 살펴보자.
협상에는 크게 국내협상과 국제협상이 있다. 국내협상에는 개인 간의 가격협상 , 노동자 혹은 노조들의 임금 협상 및 연봉협상 , 국내기업의 구매판매 및 특허기술에 대한 협상 , NGO와 정부의 새만큼 사업개발협상 등이 있으며 국제협상에는 국제기업 간 전략적 제휴 , 국가 간 FTA협상 , 북한핵협상 등이 있다.

참고자료

· 없음