[국제경영사례분석] 쓰리세븐 국제경영성공사례

소개

보였다.

목차

1. 선정 배경 및 주제 소개
2. 연구대상 소개
2.1 쓰리세븐 회사 소개
2.2 성장과정 및 연혁
2.3 주요 경영진, 조직도
2.4 사업 영역
3. 해외 진입 사례
3.1 미국 거래처를 통한 진출 사례
3.2 세계 시장 진출을 위한 유통로 개척
3.3 중국 시장 진입 사례
4. 쓰리세븐 Product
4.1 다양한 제품군
4.2 제품 생산 및 연구개발
4.2.1 최고의 생산 기술 보유
4.2.2 연구개발
5. Price
5.1 시장 성격에 맞춘 가격 정책
5.1.1 중국 시장의 고가 정책
5.1.2 유럽, 미국 등의 중저가 정책
5.1.3 한국 및 동남아시아의 저가 정책
5.2 제품군에 따른 가격 정책
6. Place
7. Promotion
8. 매출 성과 분석 및 재무 분석
8.1 매출 분석
8.2 경영성과
8.3 재무구조 분석
8.4 재무비율 분석
9. 현황분석 및 제언
10.참고문헌

본문내용

2. 연구대상 소개
2.1 쓰리세븐 회사 소개
쓰리쎄븐은 손톱깎이 하나로 세계 시장을 정복했다. 쓰리쎄븐은 매년 8000만~1억 개의 손톱깎이를 만들어 이 중 90%를 미국·중국·유럽 등 92개국에 수출, 세계 시장 점유율 1위(43%)를 기록하고 있다. 지구촌 사람들의 절반 가까이인 26억명이 ‘777’ 손톱깎이를 사용하고 있는 셈이다. 단가가 100~500원 정도인 손톱깎이로 쓰리쎄븐은 연간 300억 원 이상의 매출을 올리고 있으며 1975년 회사 설립 이후 단 한 번도 적자를 본 적이 없다. 2003년 2월 코스닥에 등록했다. ‘777’의 역사는 1960년대 중반으로 거슬러 올라간다. 창업자인 김형규(金炯奎·69) 회장은 6·25전쟁 때 월남해 잡화상을 운영하다 1960년대 중반 형님과 함께 손톱깎이 사업에 뛰어들었다. 당시 미제 손톱깎이인 ‘트림(TRIM)’이 유행하는 것을 보고 손톱깎이 장사를 하면 큰돈을 벌 수 있을 것이라고 생각했다. 첫 제품은 미군부대에서 흘러나온 드럼통을 자르고, 자동차 휠로는 지렛대를 만들고, 미군 천막에 붙은 두꺼운 비닐 창을 뜯어다 꽃무늬를 붙여 완성했다. 모양은 손톱깎이였지만 ‘손톱뜯기’라고 해야 할 만큼 품질은 엉망이었다. 김 회장은 이후 품질 개선을 거쳐 수출을 추진했다. 당시 박정희 대통령이 수출을 적극적으로 장려하고 있었던 터였다. 하지만 형이 반대했고 김 회장은 1975년 한 손톱깎이 회사를 인수해 독립했다. 1976년 40만 달러어치를 미국에 수출했다. 처음에는 OEM(주문자상표부착생산)방식으로 수출했지만 품질이 입증되자 ‘킹스타(King Star)’라는 브랜드로 자체 수출도 했다. 하지만 1978년 우리 특허청에서 ‘킹스타’ 상표를 쓰는 회사가 있으니 다른 상표로 바꾸라는 통보가 왔고, 그래서 만든 게 ‘쓰리쎄븐(777)’이다. ‘7’은 행운을 의미하는 ‘럭키 세븐(Lucky Seven)’에서 유래했고, ‘쓰리(Three)’는 ‘천·지·인’을 의미한다고 한다.
2.2 성장과정 및 연혁
김형규 회장은 “납기일은 밤을 새워서라도 지켰다”고 말했다. 1980년대 미국 수출품 중 도금과 포장재 사이에 화학 반응이 생겨 손톱깎이 외장에 하얀 이물질이 묻어 있었다. 이물질은 닦으면 없어졌지만 김 회장은 10만개에 이르는 물량 전체를 폐기 처분하고, 새로 제작한 물건을 보냈다. 외국 바이어에 대한 신용 때문이었다.

참고자료

· ｢한국의 거상｣, 한국무역협회, 2004
· ｢대한민국을 세일즈하라｣, 한국무역협회, 2004
· 쓰리세븐 IR 자료 ｢쓰리쎄븐｣
· 쓰리세븐 Home Page : “ www.threesevencorp.com ”
· 무역협회 무역정보 네트워크 : “www.kita.net "
· 언론 기사 DB : " www.hidb.co.kr/gisa/ "
· 쓰리세븐 기업 개요 : “ http://stock.naver.com/sise/ksc_summary.php?code=67290