바이럴 마케팅

소개

소비자 행동

목차

1.Viral Marketing 의 정의
2.Viral Marketing 의 형성배경
3.Viral Marketing 의 구성요소
4.Viral Marketing 의 예
5.Viral Marketing의 주의점

본문내용

Viral Marketing 의 정의

마케팅 주체가 불특정 다수에게 대량의 메시지를 전달하는 대신소비자가 다른 소비자에게 직접 홍보행위를 하도록 한 마케팅
컴퓨터 바이러스처럼 퍼진다고 바이럴 마케팅이라 칭함

다단계 판매(MLM)

전형적인 다단계 판매 회사들은 등급을 두어 수익에 대해서 분배를 함
따라서 가입자들은 자신의 수익을 제고하기 위해 자발적으로 다른 사람들을 가입시키거나 추천을 하게 된다.

핫메일

. 고전적이고 대표적인 바이러스 마케팅 사례
메시지를 전송할 때마다 이름이 첨부됨으로써 아주 빨리 확산
1년 반 만에 1200만이 넘는 회원 수를 기록
광고나 촉진 등 마케팅 비용도 50만 달러 밖에 사용하지않음

넷스케이프(www.netscape.com) 

 국내 사용자대부분이 마이크로소프트의 익스플로어웹브라우저를 사용하지만 웹 초창기에는 대부분 넷스케이프 브라우저를 사용했다. 무료로 사용자에게 배포하자 사람들은 입소문을 통해 사이트에서 브라우저를 다운로드 받아 브라우저를 무료로 배포하는 대신 기업용 서버 제품군들을 팔아 수익을 올렸다.

참고자료

· 없음