갓밀크 캠페인 마케팅 분석

소개

미국의 갓밀크 캠페인
마케팅 분석 자료입니다.

목차

1. California 주 우유가공 협회의 브랜딩전략 과제
2. 낙농업계 유통채널
3. California주 유제품 판촉 단계
4. 브랜드마케팅 vs 식료품마케팅
5. 음료산업
6. 과거의 우유 판촉활동 캠페인
7. 캘리포니아주 소비자의 우유 선호
8. UDIA의 소비자 조사
9. 우유의 브랜드전략 개발
10. 전략의 응용
11. "Got Milk" 캠페인의 광고효과
12. got milk 캠페인 swot분석
13. got milk 캠페인 그후??
※ discussion

본문내용

1. California 주 우유가공 협회의 브랜딩전략 과제

캠페인 개발 당시의 시장 상황
1980년대 중반부터 미국 내에서는 여러 가지 변화와 우유 산업 자체의 성격으로 인해 우유 소비량이 점차 감소하는 추세를 보이기 시작하였다. 그 후 1993년 2월 CMPB의 1인당 우유 소비량에 관한 보고서를 받아 본 Jeff Manning은 많은 걱정을 했다. 20년간 우유 소비량이 지속적으로 감소하고 있으며 그로 인해 연간 5천만 달러 정도의 손실을 보고 있었기 때문이다.
Manning은 한 식료품을 책임져야 했기 때문에 많은 중압감을 느꼈었다. 적은 예산과 거대 음료수 회사와의 경쟁과, 여러 대체 음료로 인해서 음료시장은 포화 상태에 이르고 있었다.
90년대는 건강교육의 시대며 소비자들이 웰빙에 대해 관심을 쏟기 시작했다. 이러한 점을 인식하고 있음에도 불구하고 우유 소비는 지속적으로 감소했다. 또한 타 음료업계에 비해 매우 적은 예산이 책정되어 있었다.

2. 낙농업계
미국의 우유 역사는 1611년 시작되었지만 냉동보관상의 문제로 인해 본격적인 유통은 1841년에 가서야 이루어 지기 시작했다. 1856년 영양소를 파괴하지 않고 유해 세균을 살균하는 파스퇴르 살균법의 시초가 된 유명한 실험을 하였다. 20세기 들어 종이 우유팩이 시판되고 플라스틱 용기가 발명되면서 우유는 널리 보급되었고, 판매량은 매년 1백 40억 달러를 넘는다.
낙농업계는 생산자로부터 소비자에 이르기까지의 중간단계가 상대적으로 짧다. 낙동업자와 가공업자, 그리고 완제품을 판매하는 3대 그룹으로 구성된다.

1)낙농업자
낙농업자의 수와 그 성향은 급격하게 변해왔다. 1950년에 낙농업자가 2백만명이었으며 보통 10여마리정도의 소를 가지고 있는 소규모 가족농장 수준이였다면 현재는 500여마리의 젖소를 가지고 있으며 과거보다 훨신 생산적이고 효율적이다. 소규모 농장은 대규모 기업형 농장으로 전환되고 있다.

참고자료

· 없음