미일화친조약, 미일수호통상조약, 협상론적 관점

소개

미일화친조약과 수호통상조약의 내용을 협상론적인 관점으로 분석하였습니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 협상 연구의 접근방법
▶ 전략적 접근법

Ⅱ. 본 론
1. 19세기 시대적 상황
(1) 일본의 개국환경
(2) 개국의 당위성
2. 미·일 화친조약
(1) 페리의 내항 1차 / 2차
(2) 화친조약의 내용
▶ 게임이론에의 접목
3. 미·일 수호통상조약
(1) 미·일수호통상조약 체결과정
(2) 수호통상조약의 내용
▶ 게임이론에의 접목
III. 결 론 - 협상에 대한 평가
1. 협상론적 관점에서의 고찰
(1) 협상의 정의에서의 접목
(2) 협상의 요소와 특징에의 접목
2. 미국과 일본의 입장에서의 득과 실
3. 미·일 간 조약에서의 의의 & 시사점

본문내용

1. 협상 연구의 접근방법
협상에서의 접근방법은 역사적 접근법, 구조적 접근법, 전략적 접근법, 행태적 ․ 기술적 접근법, 과정변수적 접근법인 측면으로 나누어 볼 수 있는데, 가장 중추적이며 실질적인 내용을 포함하고 있는 전략적 접근법에 대하여 살펴보면, 전략적 접근법(strategic approach)은 상대방의 행동대안을 사전에 고려하여 자신의 입장에서 최적안을 모색하여 협상에서 활용하는 방법으로 게임이론에 의해서 잘 뒷받침되고 있다. 전략은 자신의 목표를 달성하기 위한 선택적 과정인데, 선택에는 항상 상황조건과 상대방의 선택이 고려된다. 이 접근법은 먼저 상대방의 선택유형(patterns of selection)과 가치구조(structure of values)에 의해 나타나는 전략적 선택에 관심을 집중시킨다. 즉 선택유형과 가치구조를 두 개의 독립변수로 놓고 협상 결과를 종속변수로 보는 것이다. 여기서 선택유형이란 일종의 행동대안들을 지칭하는 것이며, 가치구조란 협상당사자가 선택하는 전략에 따라 돌아오는 이익의 크기가 배열된 결과표를 지칭하고 있다. 특징적인 것은 하나의 독립변수인 선택유형이 사전평가된 이익의 크기에 어느 정도 영향을 받는다는 것이다.
협상을 게임이론적 시각에서 보는 것은 계량화될 수 있는 효용(quantifi-able utilities)을 척도로 하여 협상과정에 대한 통찰력을 얻기 위한 것이다.
이 분야의 연구를 자세히 살펴보면 메타게임(metagame), 하이퍼게임(hypergame), 그리고 슈퍼게임(supergame)으로 나누어 볼 수 있다.
메타게임은 기본게임에서 상대방이 갖고 있는 전략들에 대해서 어느 정도 알고 있는 상태에서 상대방이 먼저 전략을 선택한 다음 자신의 전략을 뒤에 선택하는 게임이다.
하이퍼게임은 게임당사자들 중 몇 명은 당면한 갈등상황에 대한 지식과 정보가 결여된 불완전한 정보 속에서 게임을 하는 경우에 적용될 수 있는 이론이다.

참고자료

· 없음