[브랜드마케팅]패션아이템 ZARA의 마케팅전략 및 성공요인 분석(A+리포트)

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [브랜드마케팅]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다.본 리포트에서는 도요타식 생산 방식인 저스트 인 타임(재고 비용을 최소화하기 위해 입하된 재료를 곧바로 제품 생산에 투입하는 상품 관리) 방식 을 적극 채택하여 재고율을 낮춤과 동시에 급변하는 고객의 니즈를 충족시켜주는 새로운 개념의 패션브랜드 ‘ZARA`의 성공전략에 대하여 조사하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서 론
- SPA란?
- 우리나라를 축으로한 ZARA의 근황

Ⅱ. 본 론
1. 기업소개 및 연혁
2. ZARA의 Business Model
3. ZARA의 성공비결
① 디자인과 가격경쟁력
② 시장기반 마케팅 전략
③ Value Chain
④ 신속반응 시스템 QR(Quick Response)
⑤ 패스트 패션으로서의 ZARA
4. ZARA관련 신문기사

Ⅲ. 결 론

참고자료

본문내용

패스트 패션으로서의 ZARA

자라는 패스트 패션이 가지고 있는 강점은 모두 수용하고 단점은 보완한 브랜드라 할 수 있다. 우선 자라 매장에 가면, 놀라울 정도로 다양하고 지금 유행하는 스타일의 옷을 만날 수 있다. 그래서 소비자들은 자라 매장을 방문할 때마다 늘 새로운 느낌을 갖을 수 있다고 한다. 자라는 최소한 2주에 한 번씩 새로운 스타일의 제품을 공급하는데, 한 해에 1만1,000가지 이상의 새로운 옷을 기획 제작한다고 한다. 대략 계산해보면 소비자들에게 한 주에 약 230개의 새로운 스타일을 선보이는 것이다. 다른 브랜드 매장들은 빨라야 1~2달에 한번 신상품이 나오는 데 반해 자라는 2주면 새로운 스타일로 매장이 채워지는 것이다. 국내 패션 전문가들이 자라의 시장조사를 번거롭다고 생각할 정도이다. 요즘처럼 급변하는 패션 시대에서 고객들의 요구를 만족시켜주기 위해서는 그들이 요구하는 트렌드를 따라가지 못하면 시장에서 도태될 수밖에 없다. 이에 전 세계 자라의 매니저들은 매장을 찾은 고객들의 취향을 분석해서 그때그때 새로운 아이디어를 스페인 본사로 전송하고, 200명이 넘는 디자이너들이 그 아이디어를 바탕으로 새로운 스펙을 만든다고 한다. 그리고 그 디자인은 시장정보시스템(market information system)에 저장되어 전 세계에 흩어져 있는 자라의 공장으로 전송되는 것이다. 한마디로 전 세계 곳곳에 분포한 자라의 공장들이 첨단의 생산기지 역할을 하게 되는 것인데, 이러한 완벽한 프로세스를 바탕으로 매 2주마다 새 제품을 전 세계 매장에 공급하는 것이 가능한 것이다.
자라는 단독 매장이지만, 타깃 소비자인 20~30대가 원하는 귀여운 스타일에서 정장에 이르는 다양한 스타일의 최신 유행을 제안하는 자라는 의류 매장이 보여줄 수 있는 상품 구색의 최대치를 보여준다. 매장에는 여성의류 58%, 남성의류 22%, 아동의류 20% 정도로 구성되어 있으며, 실제로 자라는 현재 20대 여성의류 시장에서 큰 인기를 얻고 있고, 젊은 층의 남성의류 분야에서도 스타일리시한 디자인을 바탕으로 빠르게 인기를 얻고 있다. 그리고 다른 세계적인 기업들과는 달리, 자라는 거의 광고를 하지 않는다.

참고자료

· 비즈넷 타임즈 2004년 11월 09일 103호, 유럽 패션시장의 새로운 강자, ‘ZARA’의 마케팅 전략 - 오늘의 고객 반응이 보름 후의 신제품으로 탄생(이대의)
· GLOBAL BRAND, 브랜드메이저, 새로운사람들
· 한국의류산업협회 www.kaia.or.kr
· ZARA www.zara.com
· 동아일보 www.donga.com
· 매일경제 www.mk.co.kr
· 한국경제 www.hankyung.com
· http://cafe.naver.com/minip/80
· http://blog.naver.com/rororicx/80023379350
· http://blog.naver.com/taoyan521/23370313