[마케팅] 시장세분화와 표적시장, 포지셔닝

소개

[마케팅] 시장세분화와 표적시장, 포지셔닝

목차

시장세분화
시장세분화의 방법
고객 행동변수들의 세분시장 마케팅 이용방법
표적시장
표적시장의 선택
포지셔닝

본문내용

대량 마케팅 상황하에서 기업은 대량 생산, 대량 유통, 대량 촉진을 통하여 한 종류의 제품을 모든 구매자들에게 판매하는 방식, 즉 규모의 경제나 경험효과를 충분히 활용하는 마케팅
제품 다양화 마케팅
제품의 형태, 질, 크기 등에서 차이를 보이는 2개 또는 그 이상의 제품을 생산하여 소비자에게 접근 하는 방식으로 예를 들면 농심라면에서 쇠고기맛 매운맛 들이 다양화 제품을 생산
표적시장 마케팅
세분 시장을 인식하고 그들 중 하나 또는 복수의 시장을 선택한 뒤 각각의 시장에 적합한 제품 및 마케팅 믹스를 개발한다.
시장세분화의 방법
:비슷한 욕구를 가진 고객들을 찾아서 하나로 묶어라
데이터 수집
-세분시장 마케팅을 하려면 고객 행동변수와 고객 특성변수에 대한 데이터가 필요
-고객 행동변수 : 고객의 구매행동과 밀접한 관련이 있는 변수
-고객 특성변수 : 고객이 누구인지를 나타내 주는변수
-세분시장 마케팅을 효과적이고 효율적으로 하려면 먼저 고객 행동변수를 이용하여 시장을 세분화 한 다음, 고객 특정변수를 이용하여 세분시작 각각의 전반적인 특성을 파악하여야 함.
-고객 행동변수는 구매 행동과 민접한 관련이 있는 변수 이므로 누가 비슷한 욕구를 갖고 있고 ,누가 다른 욕구를 갖고 있는지를 가려내는 데 효과적이나 시장을 세분화하였다고 해서 곧바로 세분시장을 마케팅 할 수 있는 것이 아니다.
고객 행동변수들의 세분시장 마케팅 이용방법
추구편익
-고객들이 상품으로부터 추구하는 편익을 기준으로 시장을 세분화라는 것은 유용한 방법
신상품 개발할 때 유용한 지침을 제공

참고자료

· 없음