Why Not 강한 상대를 이기는 마케팅 포인트

소개

중국의 마케팅 컨설턴트 루창취엔이 쓴 책으로 자본, 기술, 능력 부족한 로컬 기업이 엄청난 자본력과 기술을 가진 서구의 글로벌 기업과 싸워 이기기 위한 방법은 무엇인가에 대한 초점이 맞춰져 있다.

목차

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본문내용

이 책은 중국의 마케팅 컨설턴트 루창취엔이 쓴 책인데, 자본, 기술, 능력 부족한 로컬 기업이 엄청난 자본력과 기술을 가진 서구의 글로벌 기업과 싸워 이기기 위한 방법은 무엇인가에 대한 초점이 맞춰져 있다.
저자는 상품이 좋고, 기술이 최신이라서 고급제품이 잘 팔리는 것이 아니라 고객의 시각에서 소비자의 욕구에 맞아 떨어지는 `컨셉`인 마케팅이 소비자의 욕구를 충족 시킬때 라고 주장하고 있다.

책의 서론 부분에서는 수영장 밖에서 수영에 대해 이야기하는 것이랑, 수영을 직접 하는 것은 다르다. 라는 설명으로 시장진입에 관한 벤치 마케팅을 설명하고 있다. 수영장 밖에 있는 사람에게는 동작의 효율성이 중요하지만, 수영을 직접 하는 이에게는 먼저 어떻게 호흡을 하느냐가 중요하다. 이것을 시장진입으로 보자면 진입시장의 바깥에 서서 진입시장에 대해 논하는 것이랑 시장에 직접 참여해서 시장을 겪는 것은 천지차이인 것을 말한다. 다시 말해 이미 시장에서 성공을 거두고 있는 기업을 보고 후발 기업들이 그 성공 기업을 모티브로 삼아 벤치마킹을 반드시 할 필요는 없는 것이다. 여기서 필자는 자국의 실정에 맞는 마케팅 경영전략이 필요하다고 강조하고 있다.
루창취엔의 컨설팅 방법에 대한 설명으로 1,2,3 법칙이 있다. “첫 번째 달에는 방안을 만들고, 두 번째 달에는 방안을 실행하고, 세 번째 달에는 효과가 나타난다.” 다국적기업은 막대한 잉여자본을 가지고, 적자를 감수해가면서 시장점유율과 마케팅전략을 펼칠 수 있지만, 국내 작은 기업은 생존 단계에 있기에 단 기간 안에 효과가 나타나야하고, 경쟁에서 마케팅이 차지하는 비중 또한 크다. 기업의 존재유무는 이윤이며, 추상적인 전략이 아닌 결과에 책임지는 실용적인 플랜이 중요하다라는 것을 이 1,2,3 법칙으로 설명 한다.

참고자료

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