메가스터디 분석

소개

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향후 전망.. 전략..등등...

목차

Introduction
* 현재 시장상황
* STP 분석
* 메가스터디 마케팅 전략 분석
* S W O T 분석
Marketing Management - Prof. Sangman Han
* 메가스터디의 향후전략

본문내용

4. 메가스터디 마케팅 전략 분석
(1) E-learning ;블루오션시장에서 선도기업의 기지 발휘
2000년 7월 메가스터디 주식회사를 설립할 당시만 해도 E-learning 시장은 황무지나 다름없었다. 이러한 E-learning 이라는 블루오션에 처음 발을 들인 손주은 사장의 시도는 상당히 적절했다. 그것도 단지 최초로 시장에 발을 들인 것이 중요한 것이 아니라 당시 사회적 배경과 시장 상황에 적절히 대처하면서 이러닝 시장이라는 블루오션을, 선도기업으로서 개척해 나가기 시작했다. 그 실례로 2000년 당시 대학 진학 여부에 중요한 변수로 떠오른 논술시험에 대비해 약 5주간 서울 지역 오프라인 학원들에서 논술대비 특강을 진행함과 동시에 인터넷상으로 녹화된 강의를 띄웠고 논술 특강을 제공하는 것과 함께 예상문제 해설, 지원대학별 전문강좌, 고전해제강좌, 면접대비 강좌등 포괄적인 입시준비 서비스를 온라인 상에 마련하였다. 또 지리적인 여건으로 인해 오프라인 학원 강좌를 들을 수 없는 지방학생들을 고려, 오프라인에서 진행되는 모든 강의를 그대로 녹화하여 사이트상에 띄웠는데 이러한 전략은 메가스터디 성공요인의 하나로 꼽을 수 있겠다.
(2) 정보탐색의 범위한정 - 스타강사진
메가스터디가 서비스를 시작할 때 가장 중점을 두었던 부분이 바로 우수한 강사의 확보였다. 메가스터디가 많은 유명스타강사를 보유하고 있다는 사실은 많은 학생들도 공감하고 있는 사실이다. 대표적으로 메가스터디의 스타영어강사 김기훈 씨의 2007년 연봉이 27억이나 되는 등, 메가스터디는 스타강사들을 끌어 들이는데 많은 투자를 하고 있다. 이렇게 메가스터디에서 비싼 강사료를 줘 가면서 까지 스타 강사들을 영입하는데는 다 나름의 이유가 있고 그 효과 또한 명백하다. 학생들이 인터넷에서 강의를 선택할 때 고려하는 가장 큰 요인이 바로 강사이다. 특히, EBS방송이나 문제집을 지은 사람들에 대한 인지도가 컸는데 메가스터디는 이런 사람들과 강남에서 소문난 강사들을 영입했다. 유명강사들이 메가스터디로 몰리면서 메가스터디의 인지도와 영향력은 점점 막강해졌다. 이러한 현상이 심해지면서 학생이 인터넷 강의를 듣기로 한다면 ‘누구의 강의를 들을 것인가, 어떤 강의를 들을 것인가’를 메가스터디 안에서만 선택할 수 있도록 정보탐색의 범위를 메가스터디로 한정 시키는 것이 가능해졌다. 이러한 전략은 메가스터디의 온라인 사교육 시장의 점유율(고등부 약 79%)만 봐도 그 효과가 엄청남을 알 수 있다.
또한 메가스터디의 강사들 간의 독특한 경쟁체제를 살펴보면 강사들이 기업으로부터 받는 고정수입은 강사들마다 다르고 이 고정수입은 전체수입의 총액에서 큰 비중을 차지하지 않는다. 수입의 상당수는 ‘실적’에 따라 분배를 받는데, 온라인으로 수강 신청-결제되는 시스템은 학생들이 수강하여 벌어들이는 금액의 일부를 강사들의 수입이 되게 하는 방식으로 되어있어, 철저하게 ‘실력’ 중심의 강사들이 상대적으로 많은 수입을 얻게 되는 구조로 되어있다. 이로 인해 실적이 부실하거나, 실력이 부족한 강사는 도태되어 해고 되기도 한다.

참고자료

· 메가스터디 http://www.megastudy.net/
· 엠베스트 http://www.mbest.co.kr/
· 삼성 경제 연구소 http://www.seri.org/
· 프라임 경제 http://www.pbj.co.kr/
· 한국경제신문 http://www.hankyung.com