Coke and Pepsi Learn to Compete in India (인도시장에서 코카콜라와 펩시의 경쟁에서 배울 점)

소개

국제마케팅론 - CASE STUDY로 International Marketing, 13th edition, Phillip Cateora and
John Graham, Irwin/McGraw Hill. pp.604-609 case study을 읽고 해당문제의 답안을 작성한 것임.

목차

CASE I-3 Coke and Pepsi Learn to Compete in India
(인도시장에서 코카콜라와 펩시의 경쟁에서 배울 점)

1. 인도시장은 인구가 엄청나고 험악한 지형을 갖고 있다. 이 두 기업이 인도시장에서 수익률을 증가시키기 위해 상품전략, 판매촉진활동, 가격정책과 유통분배를 어떻게 하였는가?

2. 일부 분석가들은 인도에 진출해 있는 코카콜라는 제품계획 및 관리상의 실수를 갖고 있
다고 분석하고 있다. 이에 동의하는가? 코카콜라가 계획 및 관리에 대해 책임져야 할 실
수는 무엇이 있겠는가?

3. 제품에 제조를 위해 사용된 물은 펩시와 코카콜라는 어땠는가? 콜라에 대한 보이콧 또는 시위를 줄이기 위해 어떻게 하였는가? 캘리포니아에서 캠패인을 시작한 유사한 활동그룹은 어떻게 하였는가?

4. 장기적으로 두 기업이 인도시장에서 성공하기 위해 어떻게 해야 한다고 생각하는가?

5. 인도시장에서 각 기업의 경험으로부터 교훈은 무엇인가? 기타 거대시장으로 부상하고 있는 시장에 진입할 때 고려할 점은 무엇이 있겠는가?

본문내용

1. 인도시장은 인구가 엄청나고 험악한 지형을 갖고 있다. 이 두 기업이 인도시장에서 수익률을 증가시키기 위해 상품전략, 판매촉진활동, 가격정책과 유통분배를 어떻게 하였는가?

(1) 펩시

1) 상품전략 : 인도 현지 소비자의 기호를 고려하여 Lehar 7UP 청량레몬음료를 비롯하여 제품다각화
2) 판매촉진활동 : 인도 북서부에 위치한 거대도시 Delhi, Mumbai에 초점을 맞춤
주로 청소년에게 자사제품의 집중적 홍보
스폰서를 통해 유명한 크리켓 선수를 광고에 등장시킴
Refill과 쌀을 덤으로 제공
3) 가격정책 : 250ml 한 병에 해당하는 금액을 200ml와 동일한 금액으로 시장에 선점함

(2) 코카콜라

1) 상품전략 : 인도시장에서 주로 소프트드링크(soft drink)제품에 치중함. 즉, 제품의 다각화는 소홀하였음

참고자료

· International Marketing, 13th edition, Phillip Cateora and John Graham, Irwin/McGraw Hill. pp.604-609