Midget 판매전략 사례

소개

Midget사의 판매전략에 대한 리포트 입니다

목차

1.Out line
2.Factor gathering
3. Minor problem
4. Major problem
5. Alternative
6.Evaluation
7.Solution
8.Implementation

본문내용

1.Out line
기업의 손실은 이윤창출로 전환가기 위하여 지역적인 요건과 마케팅의 대상인 소비자의 성향 시장의 상황분석 midget 사업부의 강점, 약점, 기회. 위협 등을 통한 SWOT분석을 기준으로 하여 시장의 필요성과 기업의 시장수정을 통한 위기 대처로 모색하였으며 4P전략을 통하여 적절한 대응방안을 모색하여 STP전략을 통하여 마케팅을 수정작업을 하였고 그 절차와 문제점 파악과 당면 핵심문제로 확인하였으며 방안과 방면 장단점을 정리하였다.

2.Factor gathering
(1) 경쟁사들의 시장점유율
GM 59%, 포드는 26%, 크라이슬러는 13%, 아메리칸 모터스는 2%로 GM을 제외한 3개 사의 시장점유율은 모두 합쳐 41%에 불과하다.(물론 이러한 분석은 미국 자동차 시장의 25%를 차지하고 있는 수입자동차를 포함시키지 않은 것이다.)

(2) 미국인들의 선호하는 자동차 색깔
미국인들은 주로 흰색과 베이지색 차량의 판매 비율이 높은 걸로 나왔고 요즘 가장 ‘뜨는’ 색상은 은색이다. 미국인 남, 여 모두 가장 선호하는 스포티치 자동차의 색상을 빨간색을 꼽았다고 한다.

3. Minor problem
(1) 유통 상의 문제점
- 원거리 지역에 제품을 판매하지 않는다는 점은 커다란 시장을 포기해야 한다는 단점.
- 물류비용을 줄이기 위하여 같은 지역에서 10대 이상이 되어야 소비자에게 인도하였는데 주문에서 운송까지 2개월이 소요 → 고객이 오랜 시간을 기다려야 한다는 단점.
- 이 두 가지는 유통 상의 상당한 단점으로 작용하며 이는 소비자에게 제품에 대한 거부감을 심어 줄 수 있다.

참고자료

· 학교 도서관에 비치된 경영서적