의류학에서의 소비자 행동분석

소개

의류학에서 배우는 소비자들의 행동분석 및 마케팅 방안

목차

< 개 요 >
○ 서론 - 패션마케팅
○ 본론 - 소비자의 행동분석
1.1. 소비자 행동분석의 의의
1.2. 관여도
1.3. 소비자 의사결정 과정
1.4. 소비자 행동에 영향을 미치는요인
1.5. 패션에서의 소비자 행동의 예
1.6. 패션정보
○ 결론 - 패션에서의 소비자 행동분석
○ 참고문헌 및 참고자료

본문내용

<서론>
패션마케팅(Fashion Marketing)
유행(Fashion)은 특정한 시기와 상황에서 소비자에 의해 채택되어지는 잠정적이며 주기적인 현상이라고 할 수가 있다. 패션 마케팅은 유행(Fashion)의 흐름을 고객 욕구의 f일부로 파악하여 제품이나 서비스에 유행의 흐름은 반영하는 마케팅 기법이다. 그러므로 패션 마케팅은 고객이 수용하는 중요한 유행 요인이 무엇인지를 파악하여 이를 반영하거나 예측하여 선도하는 활동까지를 포함한다. 안나수이패션,웰빙패션,독도패션 등.. 패션 마케팅은 제품의 디자인을 주요 속성으로 다루고 있으며, 다양한 방향에서 접근할 수 있다.
<본론>
가. 소비자 행동 분석의 의의
기업의 마케터가 기업의 관점이 아닌 소비자의 관점에 선다는 것은 생각처럼 용이한 일이 아니다. 대부분의 마케팅관리자는 자신들이 판단한 자사제품의 강점을 잠재적으로 머릿속에 간직한 채 소비자에 대한 분석을 실시하는 실수를 범하게 된다. 즉, 고객의 구매욕구를 자극할 수 있는 마케팅 전략이 아니라 기업이 제공하고 싶은 마케팅커뮤니케이션을 하는 결과를 초래하게 된다. 성공적인 마케팅전략은 그 출발점이 소비자 일 때에만 가능하다.
나. 관여도
관여도(involvement)는 ‘특정의 상황이나 대상에 대한 개인의 관련성의 기각정도’라고 정의된다. 관여돈는 소비자의 구매의사결정과정이나 정보처리과정에 커다란 영향을 미치는데. 소비자의 관여도가 높은 경우에는 구매결정을 내리기까지 신중하고 복잡한 정보처러이의 과정을 거치게 된다. 관여도는 상대적인 개념으로 개인(관심)마다 다르며, 제품(가격)마다 다르고, 상황에 따라 달라진다. 그러나 실질적으로 관여도를 결정하는 변수는 재무적ㅇ 위험(finacial risk)인데, 이는 소비자의 소득수준을 제품가격과 함께 고려한 개념이다. 즉 같은 가격대의 제품이라도 소비자의 소득수준에 따라 관여도가 다를수 있다는 것이다. 또한 자아표현이나 사회적 평가와 같은 심리적 요인에 의해 관여도가 달라지기도 한다. 또한 제품 구매의 목적이나 상황에 따라 달라지기도 하는데, 선물구매의 상황과 같이 특정 대상에 대해 일시적으로 높은 관심을 보이는 경우이다.

참고자료

· 없음