오리온 초코파이 중국 진출 전략

소개

오리온 초코파이의 중국 진출에 관한 상세한 내용으로 구성되어 있습니다.

목차

✓오리온제과 기업 소개
✓중국 진출 동기
✓진출 연혁 및 기업의 해외생산 연혁
✓사업내역
․사업규모(고용규모, 생산실적)
․생산품목
․생산품 판매 국가
․기계 및 부품 조달 방법
․전반적 국제화 전략구도
․경영권 위임 정도
✓사업평가
․영업실적과 전반적 사업평가
․생산관리 및 노무관리기법
․현지 정부와의 관계 및 현지 공헌도
․제품 경쟁력 평가
․현지에서의 성공요인 분석
․제품 경쟁력 평가
․현지 경영의 애로요인
․4P전략
✓개선방향 제시
✓오리온제과의 사례로 본 국제경영의 의의

본문내용

7. 동양제과의 4P전략
(1) Product
가. 포장지(빨강색)
중국사람들은 문화적으로 붉은색을 좋아한다. 하지만 처음에 초코파이는 붉은색이 아닌 포장으로 수출했다. 그래서 그리 좋은 반응을 얻지 못하였는데 그러나 패키지를 붉은색으로 바꾸고 나서는 그 판매량이 볼라보게 많이 증가했다. 그 나라에 수출하기 위해서는 문화에 대해 아는 것도 중요하다.
나. 브랜드(하오리요우), 발음
초코파이 하면 가장 먼저 떠오르는 것은 무었일까 ,바로 情이다. 우리에게는 ‘정’ 으로 통하는 오리온 초코파이는 중국에서는 ‘좋은 친구’ 로 더 친숙하다. ‘정’이란 컨셉트가 중국인들에게는 약간 어렵다고 판단, ‘좋은 친구’ 란 의미로 약간 변형시켰다. 그래서 초코파이의 중국 명칭은 ‘好麗友’ 이다

(2) Place
가. 해외사무소 설립(3단계)
․1단계 다(多) 바이어 전략
→동양제과는 해외 마케팅을 지속적인 전략으로 펼쳐가면서 판매의 기본이 되는 영 업망 구축에 큰 노력을 기울였는데 그 1단계는 93년부터 94년까지의 약 1년 동안 의 기간으로 `해외시장 침투`를 목적으로 한 수출 , 수입상을 통한 간접유통판매전략의 실천이었다. 이 시기는 해외시장에 본격적으로 뛰어들기 위해 , 기존 시장에 보다 많은 수출 루트를 통해 진출하는 것이 관건이었다. 그러다 보니 OPEN MARKET을 지향, 다(多)바이어 전략을 채택하는 수밖에는 없었던 것이다.
·2단계 MASTER SOLE SYSTEM 전략
→94년 말부터 96년 말까지 동양제과는 강력한 시장 확대전략인 MASTER SOLE SYSTEM전략을 구사하며 2단계의 영업망 구축에 들어갔다. 이것은 국가별, 품목별 총대리점을 지정하여 안정적인 수출물량 확보는 물론 해당국가 내의 초코파이 가격안정, 시장안정을 추구한다는 전략이었으며, 해당지역의 물류 및 유통을 현지 학습화함으로써 중국같은 경우 대도시를 중심으로 한 ROUTE SALE 개념을 도입한 직·간접적인 방식으로 현지 유통을 직접 운영하는 것이다.

참고자료

· 김용준. 중국소비자와 중국시장. 2002. 박영사
· 김용준外. 현대마케팅론. 2003. 박영사
· 중국통계연감. 2002. 중국통계출판사
· 삼성증권 중국진출 기업 분석 자료. 2002.
· 유필화, 가격정책론, 박영사, 1998
· 안광호 외, 전략적 브랜드관리 이론과 응용(2판), 학현사, 2003
· 잭트라우스 외, 포지셔닝, 을유문화사, 2002
· 안광호 외, 마케팅조사원론(제3판), 경문사, 2002