[마케팅관리론, 마케팅전략론] CJ 홈쇼핑 중국진출 STP 전략

소개

[마케팅관리론, 마케팅전략론] CJ 홈쇼핑 중국진출 STP 전략 내용입니다.좋은 결과 있으시길 바랍니다.

목차

Ⅰ. 홈쇼핑의 특성 및 중국 홈쇼핑 시장
1.홈쇼핑의 특성
2.중국 홈쇼핑 시장

Ⅱ. 중국 시장의 특성
1. 중국 유통시장의 현황
(1) 중국 유통시장 발전과정
1) 계획경제체제 (1949~1978)
2) 시장경제체제 (1978~ )
(2) 중국 유통시장 개방
1) WTO 가입 이전
2) WTO 가입 이후
2. 상하이 유통시장 현황
(1) 상하이의 국민총생산과 유통시장 구조
(2) 상하이 소매유통시장 규모
(3) 상하이 소매유통시장 특징
3. 중국 유통시장 진출의 어려움
(1) 열악한 유통 인프라
(2) 중국 유통업의 문제
(3) 물류 및 결제 문제

Ⅲ. 시장 세분화 (Segmentation)
1. 인구통계적 변수
2. 구매행동 변수
3. 추구 효익 변수
(1) 경제성을 중시하는 시장
(2) 편리성(편의성)을 중시하는 시장
(3) 신뢰성을 중시하는 시장

Ⅳ. 표적시장 (Targeting)

Ⅴ. 포지셔닝
1. 소비자의 욕구 파악
(1) 중국 홈쇼핑시장의 특성
(2) 동방CJ홈쇼핑의 상품 선정
2. 경쟁상황에 대한 이해
3. 경쟁우위 요소 분석
(1) 우수한 사업 파트너 선정
(2) 중국화(化)한 제품 판매
(3) 브랜드 전략
4. 포지셔닝 맵을 통한 상대적 위치확인
5. 포지셔닝 전략

Ⅵ. 동방 CJ의 현재
<참고문헌>

본문내용

Ⅰ. 홈쇼핑의 특성 및 중국 홈쇼핑 시장
1.홈쇼핑의 특성
홈쇼핑이란, 소비자가 매장을 방문하지 않고 회사에서 제공하는 광고를 보고, 주문을 통해 상품 또는 서비스를 구입하는 행위이다. 홈쇼핑은 케이블 TV 쇼핑, 인터넷 쇼핑, 카탈로그 쇼핑으로 구분할 수 있다. 우리나라에서 홈쇼핑은 1970년대 중반 백화점 고객에게 보내는 안내장에 카탈로그를 동봉해 통신으로 상품을 구입하게 한 것으로부터 시작 하였으며 케이블 TV홈쇼핑은 1995년 케이블 tv 개국 시 홈쇼핑 전문 채널이 등장하면서 시작되었다. 요즘은 컴퓨터 보급으로 인한 인터넷 쇼핑도 증가하고 있는 추세다. 산업자원부에 의하면 케이블 tv 쇼핑 , 인터넷 쇼핑 카탈로그 쇼핑 등 새로운 유통 3인방은 해마다 50%이상씩 고속 성장하며 유통의 핵심 축으로 부상하고 있다. 2001년 말 기준으로 국내 소매시장 규모는 119조인바 이중 케이블 tv 쇼핑, 인터넷 쇼핑은 해마다 50%이상씩 고속 성장을 하고 있다. 산업자원부는 유통산업 발전 기반 조성과 규제완화 차원에서 백화점등 대규모 점포의 등록제를 신고제로 전환하고 온라인 판매 등, 무점포 판매사업의 발전 시책을 추진한 바 홈쇼핑 분야의 매출은 더욱 괄목할 만한 성장을 할 것으로 기대된다.
2.중국 홈쇼핑 시장
우리나라의 인접국이자 세계최대의 소비사장인 중국은 WTO에 가입하여 유통시장 개방을 가속화하고 있다. 중국은 그 동안 실시해온 제한적, 지역적 개방경험을 토대로 어느 정도자신감을 갖고 선진 유통업체와 경쟁에 대응하기 위해 다양한 노력을 하고 있다. 즉, 폐쇄적인 정책과 제도를 정비하고 낙후된 시장구조를 선진화하며 선진 유통기법을 도입하는데 최선을 다하고 있다. 현 시점에서 우리경제의 지속적인 발전을 위해서는 해외유통망을 적극 활용하여 수출다변화에 노력하여야 한다.
우리나라의 TV홈쇼핑 업체들도 LG홈쇼핑이 지난 2002년 7월 중국 최대의 민간방송사 베이징TV(BTV)와

참고자료

· 김용준(2000),「사례와 통계로 본 중국소비자와 중국시장」, 박영사.
· 김용준(2004),「중국마케팅」, 박영사.
· 조평규(2004),「중국을 뒤흔든 한국인의 상술」, 달과소.
· 진미영(2004),「홈쇼핑의 중국진출 타당성과 개선방안에 대한 연구」, 연세대학교.
· KOTRA(2002),「중국의 유통시장 현황」.
· KOTRA(2003),「중국의 유통업 진출 가이드」.
· KOTRA(2005),「중국유통시장진출 가이드」.
· KOTRA(2005),「中, TV 홈쇼핑 동향」.
· http://cafe.naver.com/chinalab, 네이버카페-차이나 포럼.