[HBR] Brand in the hand ADIDAS 손안의 브랜드 아디다스의 모바일 마케팅

소개

하버드 케이스를 가지고 몇가지 문제에 대한 답을 찾아 보았습니다.
미시 엘리엇과 아디다스의 모바일 마케팅에 대한 자세한 분석을 하였습니다.

목차

1. 스포츠 시장에서 Adidas 운동화의 위치는 어떻게 되는가?
2. 이 시장에서 Adidas 브랜드가 하고 있는 것이 어떻게 보이는가?
3.“Brand in the Hand”의 개념은 무엇인가?
4.“Brand in the Hand”가 Adidas와 Adidas의 브랜드 구축 노력에 어떠한 의미인가?
5. 미국에서 M.E 캠페인의 목적은 무엇인가?
6. 당신은 미국에서 M.E 캠페인이 성공할 것이라고 생각하는가? 이유는?(미시 엘리엇)
7. MMC(Mobile Marketing Communication)이 Adidas의 전반적인 브랜드 Communication 전략에 얼마나 중요한 역할인가?
8. 미래의 Adidas의 전반적인 마케팅 Communication의 부분에서 MMC의 부분은 얼마나 확대 되어야 한다고 보는가?

본문내용

M.E 캠페인의 목적은 스타마케팅과 모바일 마케팅을 결합시켜 두 마케팅의 시너지효과를 이끌어 내는 것이다 . 모바일 마케팅과 스타마케팅의 타깃 층은 모두 10대~20대이기 때문에 시너지 효과를 낼 것이며, 이는 결국 미국시장에서의 성공으로 이어질 것으로 판단된다.

스타마케팅의 장점
① 마케팅 비용을 절감할 수 있다. 스타마케팅을 하게 되면 모델료 및 광고물 제작비등에 추가되는 마케팅 비용이 불필요하다. 또한 방송광고비 대비 노출 효율성도 높다.
② 타깃이 스타에 대한 추종성향이 강한 10대에서 20대의 젊은 층이기 때문에 비교적 높은 광고 효과를 기대할 수 있다.
③ 기존의 브랜드 이미지를 벗어나기 위해서는 매체 광고보다 스타를 통한 브랜드 이미지 확립 및 구전효과에 의한 매출증대에 용이한 프로모션 즉, 스타마케팅이 필요하다.
④ 스타마케팅을 통한 구전효과로 브랜드화(스타가 직접제작, 또는 협찬을 통한 직접 착용 등)가 가능하므로 이 또한 과거의 고비용 광고 전략과는 달리 상대적으로 저렴한 마케팅 비용으로도 가능하다.
여기에 덧붙여 Missy Elliot을 이용한 스타마케팅을 통해서
① Adidas=스포츠웨어라는 공식을 벗어나 패션 브랜드로 자리잡을 수 있는 계기를 마련하고, 큰 시장인 힙합시장에 보다 쉬운 진입이 가능하다.

EXⅠ>웬트워스 밀러를 모델로 기용 한 빈폴 진
웬트워스 밀러(석호필) 마케팅을 통하여 제일모직은 올해 ‘빈폴 진’을 트래디셔널 ‘빈폴’과 달리 영 트렌디 브랜드로 이미지를 리프레시하기 위해 핵심 타깃을 21세 이하로 낮추고 메인 컨셉을 어번 & 레트로로 설정하여, 매출이 25%신장하였다.

EXⅡ>베컴의 힙합광고
데이비드 베컴이 미국에서 인기몰이을 위해 `슬림 셰이디`로 변신하였다.(`슬림 셰이디`(Slim Shady). 미국의 힙합 가수 에미넴의 노랫말에서 나오는 것으로, `나 안의 또 따른 자아`를 의미한다. )

참고자료

· 없음