코끼리를 소핑백에 담는 19가지 방법

소개

비지니스를 꿈꾸는 사람에게 추천합니다~

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본문내용

‘최단 기간 내 미국 아마존 베스트셀러 1위’ 라는 금관이 커버를 장식하고 커다란 코끼리가 표지에 등장한 책이다.(국내에서는 Yes24 베스트셀러 1위란 타이틀이 훨씬 효과가 컸을 것이다)
글쓴이는 기업에 컨설팅을 제공해 온 비지니스 전문가로 디퍼런스 메이커 주식회사를 설립했다. P&G, AOL, 네슬레, 시티뱅크, 유니레버 등 이름만 들어도 엄청난 기업들과 거래를 맺어왔다. 이 책은 그 과정에서 지은이가 느낀 감정들, 그 경험담을 솔직하게 풀어낸 것이다. 누구를 위해? 기업 CEO, 기타 중역들, 중소기업 관리자 들을 위해!
굳이 이러한 범주에 들어가지 않는 직업군에 종사하는 이들도 반드시 다른 누군가와는 관계를 맺고 살아가야 하기에 읽어 볼 필요성이 있을 것이다.
저자는 이 책을 통해 장기적인 성공을 준비하고자 할 때 도움을 줄 것이라 말한다. 또한 대형 고객의 문화적, 조직적 구조는 물론, 기타 당신이 알고 있어야 할 모든 것을 어떻게 터득할 것인지를 알려 줄 수 있다고 말한다.
이 글의 타이틀인 코끼리는 대형고객, 즉 캐시플로를 증대시킬 수 있고 지속적인 자금력을 확보해 주는 대기업을 말한다. 이 코끼리를 유인해 지속적인 관계를 통해 이익을 창출해 내자란 것이 이글의 대략적인 논지이다.

참고자료

· 스티브 카플란저