제휴마케팅

소개

제휴마케팅[성공적인 전략적 제휴를 위한 제언]에 관하여 정리한 자료입니다.

목차

당신 회사의 제휴논리는 무엇인가?(성공적인 전략적 제휴를 위한 제언)
분명한 논리를 설정하라.
스크리닝하고 스코링하라.
무엇을, 얼마나, 어떻게 주고받을 것인가.
미래전략을 수립하라.
윈윈과 공유로 도전하는 수익찾기!(제휴마케팅 재발견)
아웃소싱 업체로 전락하는 국내 닷컴기업
비용 절감을 위한 어필리에이트 마케팅
판매 접점 확대와 부가 수익 창출
만만치 않은 프로글매 구축 비용
국내 적용 사례
윈윈과 공유에 충실한 인터넷 비즈니스
온라인 상거래 새로운 트랜드

본문내용

당신 회사의 제휴논리는 무엇인가?(성공적인 전략적 제휴를 위한 제언)
인터넷 비즈니스에서 제휴의 중요성이 강조되면서 닷컴기업들의 제휴경쟁이 가속화 되고 있다. 제휴를 담당하는 마케팅 담당자가 지정되고 웹사이트 하단에는 제휴신청이라는 별도 소제목이 부가됐을 만큼 제휴가 일반화됐다. 그런다 제휴성과에 대한 고민이 미흡한 것이 사실이다. 제휴이후 목적한 바를 분명히 이루었는가, 제휴과정이 혼란스럽지는 않았는가.
제휴는 분명한 논리와 절차, 협상과정, 사후관리가 필요한 경영의 총체이다. 닷컴기업에서 제휴와 관련해 목표한 성과를 이루어내지 못하는 배경에는 제휴를 가볍게 여기는 경향이 자리한다. 인터넷 비즈니스에서 제휴에 관한 명확한 설정이 없기도 하지만, 제휴를 공동마케팅으로 잘 알려진 아마존 사례의 연장선이라고 생각하는 오류가 일반적이다. 아마존 사례는 닷컴기업들이 택할 수 잇는 수많은 제휴방안 중 하나의 작은(그러나 가장 성공적인) 사례일 뿐이다.
인터넷 비즈니스에서의 제휴는 둘 또는 그 이상의 기업들이 ‘상호보완적 또는 경쟁회피, 공동이익 창출 등의 목적으로 전략적으로 중요한 사항에 한해 서로 협력하겠다’는 자유의사를 가지고 체결하는 협약을 의미한다. 결국 제휴에 포함되는 경영 의사결정에는 M&A를 비롯한 상호투자, 기술제휴, 공동연구개발, 공동마케팅 등 다양한 방안이 포홤된다.
분명한 논리를 설정하라.
타 기업과 제휴하기 위해서는 분명한 논리가 설정돼야 한다. 제휴노리를 설정하기 위해서는 1. 제휴목적 설정 2. 핵심역량 분석 3. 제휴논리 명확화 4. 타 대안 비교분석을 거쳐야 한다. 결국 타당한 제휴논리는 상호간 주고받을게 분명해, 사생효과가 극대화될 수 있는 방안을 찾는 것이다.
제휴목적으로는 시장 지배력 강화, 브랜드 가치 혹은 주개 상승, 마케팅비용 상호분담, 신규시장 진입을 위한 공조 등으로 비용 최소화, 기존 고객 서비스 강화를 위한 상호보완적 서비스 연계 등의 시너지 효과 창출 등을 예로 들 수 있다.

참고자료

· 없음