[소비자행동론]마케팅성공사례-미싱도로시 마케팅분석

소개

본 자료는 연세대학교 경영대학 [소비자행동론]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 요즘 연예인들의 홈쇼핑 진출이 두드러지고 있습니다. 특히 연예인이라는 이미지를 이용하여 패션분야에서 주가를 올리고 있는데 이혜영의 미싱도로시 성공이 그 출발점일 것입니다. 물론 남다른 패션감각이 있긴 하지만 비전문가라고 할 수 있는 이혜영이 엄청난 매출을 올릴 수 있었던 것은 성공적인 마케팅이 뒷받침되었기 때문입니다. 이에따라 미싱도로시의 마케팅전략 및 성공요인을 중심으로 조사하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

I. 서론
1.조사 목적 및 배경
2.(주)미싱도로시 소개

II. 본론
1. 환경분석
(1) SWOT분석
1) 강점 (Strengths)
2) 약점 (Weaknesses)
3) 기회 (Opportunities)
4) 위협 (Threats)
2. STP전략
(1) Segmentation 시장 세분화
1) 지리적 변수
2) 인구 통계적 변수
3) 심리 분석적 변수
4) 행동적 변수
(2) Target Market 표적 시장 선정
1) 시장크기와 성장성
2) 강한 경쟁력을 가진 기업의 유무
3) 기업의 자원으로 충분히 Cover 할 수 있는가 여부
4) 기업의 목표
5) 접근 용이성
(3) Product Positioning 포지셔닝 전략
1) 소비자 포지셔닝
2) 경쟁적 Positioning
3) 재포지셔닝
3. 마케팅믹스
(1) 제품(Product)
(2) 가격 (Price)
(3)유통 (Place)
(4)촉진 (Promotion)

III. 결론

본문내용

STP전략

<Segmentation 시장 세분화>

1)지리적 변수
홈쇼핑의 특성상 전국 어디로든지 판매 할 수 있어서 지리적인 제약은 없다.

2)인구 통계적 변수
①연령 및 성별 : 20대 여성이 주요고객
2004년 3월 CJ홈쇼핑을 통해 첫선을 보인 트렌디 캐주얼 미싱도로시는 2004년 100억원 홈런’에 이어 지난해는 150억원의 매출을 기록했다. 출시 전 너무 튀지 않느냐는 브랜드 컨셉에 대한 주변의 우려는 그녀의 성공스토리 앞에서 보기 좋게 무너졌다. <오즈의 마법사>에 등장하는 도로시를 연상시키는, 소녀 같고 공주 같은 디자인은 늘 소녀로 남고 싶은 여심을 정확히 건드렸고, 구매층은 20~30대까지로 확대됐다.

②소득 : 브랜드 이지만 다른 브랜드보다 저렴한 가격으로 전 여성 계층을 타겟으로 함. 그러나 소득이 없는 10대나 주부가 구매하기는 비싼 편이다. 주로 직장여성이 고객
미싱도로시 가격대는 투피스는 12만~16만원대, 재킷류 9만~14만원, 팬츠와 스커 트류 7만~9만원, 이너웨어류 6만~10만원, 데님 5만~8만원 등으로 저가대를 형성한다.

3)심리 분석적 변수
①사회계층: 여성복 브랜드 이므로 여성을 표적으로 하고 있고 어느 정도 여유가 있는 직장인 여성에게 합리적인 가격으로 상품 제공

②라이프스타일
획일적이고 정형적인 것을 거부하고 개개인의 개성이 드러나기를 원하는 현대인들의 라이프스타일 반영.
⇨미싱도로시처럼 국내 패션업계에서 새롭게 뜨는 브랜드들의 특징을 살펴보면 대중 적인 큰 유행 흐름보다는, 개개인의 개성을 중요시하고 있다는 점이 공통된 요소라 할 수 있다. 결과적으로 한 벌 개념의 옷들은 뒷전으로 물러서고, 자유롭게 믹스 앤 매치를 할 수 있는 단벌 아이템을 내놓고 있는 게 주요 특징이다.

4.행동적 변수
①소비자가 추구하는 편익 :소비자는 저렴한 가격으로 질 좋은 브랜드 옷을 사기를 원한다.또한 품질, 가격 뿐 아니라 패션에 민감한 여성은 미싱도로시의 상품을 통하여 남과 구별되는 독특함을 얻기를 원한다.
②브랜드 로열티 : 이전에 스타일리스트를 한 이혜영의 패션감각은 잘 알려져 있다. 이혜영이라는 스타마케팅을 통해 브랜드 파워를 갖추고 있다.

<중략>

참고자료

· 미싱도로시 홈페이지 http://www.mdstory.com/
· 신문기사
· [프라임경제2006-03-21] 스탸샵 이유가 있다
· [동아일보2006-03-18] 연예인 CEO이혜영 ‘공주심리’ 톡 건드렸더니....10억 대박
· [한국 경제 21] 화제의 인물 ‘미싱도로시’이혜영
· [머니투데이] CEO변신 이혜영, 아픈 과거 딛고 첫날 매출 10억
· [한경비지니스2006-01-31] 브랜드 하나로 150억 매출
· [스타 뉴스2006-05-01] CEO 변신 이혜영 "연매출 2% 기부할래요"
· [세계일보 2006-03-21] TV홈쇼핑은 연예인 사업가 천국....줄줄이 대박
· [매경이코노미경제2006-03-22] (Biz)요즘 뜨는 패션브랜드
· [매일경제 경제2006-03-13] 90분만에 12억 판매....홈쇼핑의 힘
· [스포츠서울 연예2006-02-15] 내가최고, 연예인 자타공인 패션리더들
· [스포츠조선 연예2006-01-24] 이혜영, 의류브랜드 큰손사업가로 변신