`설득의 심리학`을 읽고

*동*
최초 등록일
2007.12.08
최종 저작일
2007.05
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심리학입문 수업에서
심리학과 관련된 책을 읽고 쓴 리포트

목차

없음

본문내용

우리는 그 어떤 시기보다도 타자와 관계를 맺고 의사소통하는 것이 중요한 시대를 살아가고 있다. 하루에도 수많은 사람들과 만나고 대화를 나누고 의견을 교환하는 과정을 치루면서, 사회생활의 대부분이 설득의 연속이라고 해도 지나치지 않을 정도로 설득이 중요한 과정이 되었다. 당장 주위를 둘러보아도 설득을 잘 하는 사람은 사회적으로 인정받고 성공하게 되고, 그렇지 못한 사람은 자연스레 도태되게 되는 것을 쉽게 알 수 있다. ‘설득(說得)’이라는 단어를 사전에서 찾아보면 ‘상대편이 이쪽 편의 이야기를 따르도록 여러 가지로 깨우쳐 말함.’ 이라고 나와 있다. 즉, 나의 생각을 상대편에게 이해시키고, 상대편으로 하여금 내 생각과 같게 행동하도록 하는 것이 설득이라는 과정이다. 직관적으로나 혹은 경험적으로나 우리는 설득이 결코 쉽지 않은 과정임을 잘 알고 있다.
하지만, 이 책에서는 그런 설득의 메카니즘을 비교적 알기 쉽고 명쾌하게 해부해 놓았다. 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위성, 희귀성의 여섯 가지 법칙들은 설득의 과정에 좀 더 쉽게 접근 할 수 있는 매우 좋은 가이드라인을 제시해 주고 있다. 이 책에서 소개되고 있는 사례는 실제로도 우리 생활에서 흔히 접할 수 있고 쉽게 적용할 수 있는 매우 사실적인 것들이다.

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