전략적제휴, 아웃소싱, 마케팅전략, 합작투자, 직접투자, M&A 사례조사

소개

6가지 주제별로 ( 전략적제휴, 아웃소싱, 마케팅전략, 합작투자, 직접투자, M&A) 정의와 사례를 조사하였습니다.

목차

1. 전략적 제휴 - Sky Team 과 Star alliance 전략적 제휴 사례
2. M&A(mergers acquisitions) - E bay 의 Auction 인수
3. 합작투자 -–LG필립스LCD의 합작법인 설립
4. 직접투자 - 이마트의 중국진출
5. 마케팅 – Victoria’s Secret의 마케팅 전략
6. 아웃소싱 - 한 글라스 아웃소싱 사례

본문내용

1. 전략적 제휴[戰略的提携, strategic alliance]

① 의미: 기업간 상호협력관계를 유지하여 다른 기업에 대하여 경쟁적 우위를 확보하려는 새로운 경영전략.

전략적 제휴란, 상호협력을 바탕으로 기술•생산•자본 등의 기업 기능에 2개 또는 다수의 기업이 제휴하는 것을 말한다. 기업규모와는 관계없이 여러 분야에서 이루어지며, 특히 기술혁신 속도가 빠른 전기•전자 등 첨단제조 분야에서 신기술 습득과 새로운 시장 진출을 목적으로 활발하게 이루어지고 있다. 은행•보험•항공•운송 등과 같은 서비스 부문에서도 급증하고 있다. 목적은 기존 합병형태나 독립기업간의 외부거래보다 원하는 기술이나 능력을 얻는데 효과적이고 저렴하며, 목적달성 후에도 철수가 쉽기 때문이다. 특히 규모의 경제성 추구, 위험 및 투자비용의 분산, 경쟁우위 자산의 보완적 공유, 기술획득 및 이전수단, 시장의 신규진입과 확대모색, 과다한 경쟁방지 등이 제휴를 하는 구체적 동기이다. 최근 벤처기업과 대기업이 각각 연구•개발, 생산•판매 등을 역할 분담하여 대등한 입장에서 공동사업을 추진하기도 한다. 또한, 벤처기업들이 목적의식을 가지고 제휴를 맺는 경우도 있다.
종래 기업체제는 어느 한쪽 기업이 주도권을 갖는 계열화, 자회사화라는 점이 강했지만, 서로가 자신 있는 분야를 적극 추진하여 공존공영을 꾀하는 점에서 과거의 제휴와 구별된다.
첫째, 유능하고 실질적인 도움이 되는 협력파트너를 선정해야 한다. 둘째, 신뢰를 바탕으로 한 대등한 협력관계를 구축해야 한다. 셋째, 제휴의 목적을 명확히 해야 하며, 조직의 운영규칙, 이익분배, 손실분담 등 협력사업을 명확히 해야 한다.

② 사례: Sky Team 과 Star alliance 전략적 제휴 사례

오늘날과 같은 복잡한 경제환경 즉 최첨단 기술개발 경쟁과 같은 격심한 환경변화 하에서는 오늘의 강자가 내일에도 강자가 된다는 보장은 없다. 자유경쟁을 기본적 행동원리로 하고 있는 거대한 국제기업들도 이제 상호 협력 없이는 성장을 지속할 수 없는 상황에 놓여있다. 이것은 항공업계에도 예외는 아니다. 아무리 항공사라 해도 독자의 힘으로는 생존하기가 어려운 실정이다.

참고자료

· 문서에 포함되어 있습니다. (각주로 달아놈)