사업계획서

소개

사업계획서

목차

1. 사업계획서의 개요
2. 사업계획서의 구조
3. 사업계획서의 수립 시 유의사항

본문내용

우리말로는 ‘사업계획`으로 번역될 수 있으며 , Business Idea ( 돈을 벌 수 있는 아이디어 ) 를 실행 가능한 구체적인 계획 (detailed plan) 으로 발전시킨 것을 말한다.
통상 Business Plan 으로 불리우기 위해서는 아래 8 가지 요소에 대한 구체적인 계획을 포함하고 있어야 한다.
(1) 제품/서비스(Product/ Service)
(2) 시장 및 경쟁 (Market and Competition)
(3) 마케팅( Marketing)
(4) Business System
(5) 조직 및 인력(Organization and HR)
(6) 기회와 위험(Opportunities and Risks)
(7) 실행 일정(Implementation Schedule)
(8) 재무계획(Financial Planning)
2). 유망한 Business Idea 가 갖추어야 할 요소
(1) 명확한 고객 가치 (Clear Customer Value)
시장에서 성공하기 위한 KFS(Key Factor for company ` s Success) 는 훌륭한 제품이 아니라 , 만족한 고객 (Satisfied Customers) 임
(ex) “우리의 새로운 설비는 분당 200 번 작업을 할 수 있다 . ” (X)
“우리의 새로운 설비는 25% 부품을 덜 사용한다 . ” (X)
“우리의 새로운 설비는 고객의 시간을 25% 절약해 준다 . ” (O)
고객에게 의미 있는 제안을 하라 . (value proposition)
고객에게 독특한 가치 (unique value) 를 제시하라 .
Key Question
※ 누가 당신의 제품 / 서비스를 사는가 ?
※ 왜 고객은 당신의 제품을 사는가 ? ( 당신은 다른 경쟁사가 만족시키지 못하는 고객의 어떤 Needs 를 만족시키는가 ?)
※ 당신의 사업 Idea 에서 가장 unique 한 것은 무엇인가 ?
(2) 적절한 규모의 시장 (Market of adequate size)
팔려고 하는 제품 / 서비스의 목표시장이 적절한 규모가 되는가 ( 상세한 분석은 필요 없으며 , 개괄적인 통계치 , 추정치로도 가능함 ) 누가 경쟁자인지를 분명히 하라
Key Question
※ 전체시장의 규모는 어느 정도인가 ?
※ 이 시장은 성장하고 있는가 ?
※ 당신이 목표로 하는 시장 및 점유율은 ?
※ 누가 당신의 경쟁자인가 ?
※ 경쟁자에 비해 당신의 강,약점은 무엇인가 ?
(3) 충분한 혁신 (Sufficient degree of innovation)
사업 idea 는 제품 / 서비스의 종류 및 business system 의 차원에 따라 4 가지로 나눌 수 있음
어떤 분야에서 innovation 을 하고 있는지를 분명히 해야 함
Key Question
※ 당신은 제품 / 서비스 면에서 혁신한 것이 있는가 ?
※ 당신은 Business System 에서 혁신한 것이 있는가 ?
(4) 실행 가능성 및 수익성 (Feasibility and Profitability)

참고자료

· 없음