[독후감]설득의 심리학

소개

‘나는 설득당하지 않아!’라고 말하는 이가 있다. 그는 분명 자신도 모르는 사이에 설득을 당하는 사람임에 분명하다. 우리는 일상에서 자신도 모르는 사이에, 누군가의 의도에 의하여 설득을 당하고 있다. 나 역시 앞의 사람과 같은 측의 생각을 가지고 있는 편이다. 누군가가 나의 머리위에서 논다는 생각은 싫다. 그러나 이 책을 읽으며 내가 가진 생각에 대해 다시금 정리하는 계기가 되었다. 이번 과제에서는 6가지의 법칙에 대해 우리가 일상 속에서 어떻게 그것이 나타나고 반응하는지 써보려 한다.

목차

소개글

이유가 없는 상호성의 법칙

그렇게 믿고 싶은 일관성의 법칙

나도 모르는 사이 사회의 일원으로

이왕이면 호감의 법칙

교수님! 권위의 법칙

본문내용

‘나는 설득당하지 않아!’라고 말하는 이가 있다. 그는 분명 자신도 모르는 사이에 설득을 당하는 사람임에 분명하다. 우리는 일상에서 자신도 모르는 사이에, 누군가의 의도에 의하여 설득을 당하고 있다. 나 역시 앞의 사람과 같은 축의 생각을 가지고 있는 편이다. 누군가가 나의 머리위에서 논다는 생각은 싫다. 그러나 이 책을 읽으며 내가 가진 생각에 대해 다시금 정리하는 계기가 되었다. 이번 과제에서는 6가지의 법칙에 대해 우리가 일상 속에서 어떻게 그것이 나타나고 반응하는지 써보려 한다.

이유가 없다. “당신이 행하는 모든 일에 이유를 댈 수 있는가?”라는 질문에 “그렇다.”라고 말 할 수 있는 사람은 없을 것이다. 누군가 무엇을 준다면 나의 심리는 되갚는 것으로 몸을 이끈다. 이러한 순간적인 상황 속에서 우리는 그것이 옳고 그름을 따지지 않으며 그저 습관적으로 관습적으로 행할 뿐이다. 이러한 것들 중 단연 최고는 바로 ‘상호성의 원리’이다.
이러한 광고는 대표적인 마케팅 과정 중 하나이다.
회사는 왜 이러한 광고를 할까. 그것이 바로 상호성의 원리이다. 우리는 흔히 누군가에게 부탁을 하기 전후로 선물을 주는 로비를 하곤 한다. 그것은 사람의 기분을 좋게 해 줄 뿐만 아니라. 그 사람이 부탁을 거절하지 못하도록 하는 요술 약과도 같은 것이 되는 것이다. 빚진 기분을 계속 가지고 가고 싶은 사람은 거의 없기 때문이다. 그렇다면 어떻게 이 방법을 피해갈 수 있을까. 아는 것이 힘이라는 말이 있는 것처럼, 우리는 지금 상호성의 원리를 알고 있다. 외판원이나

참고자료

· 설득의 심리학