시장기회측정과 예측을 위한 기법들.

소개

시장기회의 예측을 위한 예측기법들과 혁신제품의 확산 과정에 따른 수용자의 종류(얼리어댑터..)와 그에따른 주의점 등에 관한 내용이 있습니다. 경영학도라면 큰 도움이 되시리라 믿구요. 피피티도 아주 잘 되어있어 응용하여 쓰기 좋으실겁니다

목차

1. 5장 도입
2. 시장기회의 예측 기법들-통계적기법, 관찰법, 설문조사, 유추, 판단, 시장테스트
3. 신혁신 제품의 확산 과정
4. 판매예측에 있어서의 주의점
5. 자료와 시장지식의 중요성
6. 시장지식시스템-경쟁우위를 향한 국면

본문내용

* Statistical and Other Quantitative Methods
-다중회귀 분석이나 시계열 분석을 통해 과거 자료에 근거하여 미래를 예측
-현 기업들의 기존 제품의 경우 통계적 기법이 유용함
-신제품 예측을 위한 정량적 예측기법의 개발
-한계점: 미래가 과거와 매우 유사할 것이라고 가정
신제품이나 새로운 사업부에 대한 판매 예측 시에는 유용하지 않음

* Observation
-관심 있는 제품 시장 내 실제 소비자들이 하는 행동을 직접 관찰하거나 기존의 자료를 수집
-기존의 2차 자료에서 획득 시 보다 빠르고 저렴한 데이터 수집이 가능
-한계점: 아직 시장에 존재하지 않는 제품의 경우 소비자 행동 관찰과 2차 자료 이용이 불가능

* Survey or Focus Groups
-가장 흔하게 이용되는 방법으로 다양한 응답자 집단에 실행 가능
-구매자의 의향에 대한 설문조사: 소비자들에게 제품 컨셉, 제품 샘플을 보여주고 구매 의향
에 대해 질문
-판매진에 대한 설문조사: 얼마나 많이 판매 할 수 있을지에 대해 질문
-한계점: 사람들의 행동과 답변의 불일치
지식이 없는 데도 불구하고 응답을 하는 경우가 발생
사람들이 상상하는 제품 컨셉과 실제 제품의 불일치

참고자료

· 없음