[마케팅원론, 포지셔닝] 렉서스 기업의 포지셔닝

소개

[마케팅원론, 포지셔닝] 경영학-경영원론이란 주제에 대한 리포트입니다.

목차

포지셔닝의 의미

자동차시장의 사전조사
BMW
Benz
현대자동차

렉서스에 관하여

렉서스의 모델

STP전략
시장세분화
표적시장 결정
제품포지셔닝

4P MIX

렉서스의 해결과제와 전망

참고자료

본문내용

포지셔닝의 의미
포지션(position)이란 제품이 소비자들에 의해 지각되고 있는 모습을 말하며, 포지셔닝이란 소비자들의 마음 속 에 자사제품의 바람직한 위치를 형성하기 위하여 제품 효익을 개발하고 커뮤니케이션하는 활동을 말한다. 1972년 광고회사 간부인 앨 리스(Al Ries)와 잭 트로우트(Jack Trout)가 도입한 용어로 정위화(定位化)라고도 한다.
포지셔닝 전략은 소비자가 원하는 바를 준거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발하려는 소비자 포지셔닝 전략과 경쟁자의 포지션을 준거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발하려는 경쟁적 포지셔닝 전략으로 구분된다. 또한 소비자들이 원하는 바나 경쟁자의 포지션이 변화함에 따라 기존제품의 포지션을 바람직한 포지션으로 새롭게 전환시키는 전략을 리포지셔닝(repositioning)이라고 한다.
소비자 포지셔닝 전략은 자사제품 효익을 결정하고 커뮤니케이션하는 활동으로 커뮤니케이션 방법에 따라 구체적 포지셔닝과 일반적 포지셔닝, 정보 포지셔닝과 심상 포지셔닝으로 구분되는데, 소비자가 원하는 바에 대하여 구체적인 제품효익을 근거로 제시하는 구체적 포지셔닝과 애매하고 모호한 제품효익을 근거로 제시하는 일반적 포지셔닝, 정보제공을 통해 직접적으로 접근하는 정보 포지셔닝과 심상(imagery)이나 상징성(symbolism)을 통해 간접적으로 접근하는 심상 포지셔닝으로 구분한다. 경쟁적 포지셔닝 전략은 경쟁자를 지명하는 비교광고를 통해 수행되는데 시장선도자를 준거점으로 하고 직접적인 도전을 통해 자신의 상표를 포지셔닝 하려는 수단으로 이용된다.
어떤 포지셔닝 전략을 사용하든 제품을 포지셔닝 하기 위해서는 제품의 특징·제품효익·사용계기·사용자 범주 등이 근거로 이용되며, 다음과 같이 5단계의 과정을 거쳐 개발된다.

참고자료

· - ‘렉서스 세계를 삼킨 거대한 산화’ 출판사-‘거름’ ‘체스터’ 도슨 지음
· - 한국 수입자동차 협회 kaida.co.kr
· - BMW코리아 홈페이지 bmw.co.kr
· - Mercedes-Benz 홈페이지 mercedes-benz.com
· - 한국도요타 자동차(주) 홈페이지 toyota.co.kr
· - 한국렉서스 자동차 (주) 홈페이지 lexus.co.kr