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여행상품의 촉진

여행상품의 촉진에 관한 리포트
31 페이지
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최초등록일 2007.10.05 최종저작일 2007.05
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여행상품의 촉진
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    소개

    여행상품의 촉진에 관한 리포트

    목차

    제1절. 여행상품 촉진의 개념과 수단
    1. 촉진이란
    2. 마케팅 의사전달로서의 촉진
    3. 여행상품 촉진수단
    - 여행상품 판매기법
    - 여행상품의 판매촉진방법
    제2절. 여행상품 촉진믹스 결정요인
    1. 여행상품과 시장의 형태
    2. 촉진전략
    3. 구매의사 결정과정의 단계
    4. 상품수명주기의 단계
    제3절. 여행상품 촉진예산의 결정방법
    1. 매출비율법
    2. 경쟁자 추종법
    3. 다다익선법
    4. 과법

    본문내용

    1. 촉진이란 ?
    ▶여행상품의 촉진
    여행업마케팅
    ◈ 여행상품의 구매가 이루어 질 수 있도록 하기 위해서는 상품판매에
    대한 의사전달이 있어야 한다.
    ◈ 의사전달
    - 발신자 : 다른 사람에게 전달하고 싶은 의사를 가지고 있는 사람
    - 수신자 : 발신자의 의사를 전달 받을 상대가 되는 사람
    - 메시지 : 발신자와 수신자 사이에 그들이 주고받을 수 있도록 매개
    체 역할을 하는 것
    - 부호화 : 메시지들이 언어, 부호, 그림, 기타 상징물들에 의해서 조
    립되는 과정
    - 부호해독 : 정보를 전달하고자 하는 발신자의 메시지를 수신자가
    알 수 있도록 해독하는 것

    제1절. 여행상품 촉진의 개념과 수단
    ▶여행상품의 촉진
    ◈ 광고
    특정여행사 또는 관련된 광고주가 광고비 또는 그에 상응하는 대가를
    지불하고 여행상품 또는 여행사 자체를 비인적 매체를 통하여 널리 알
    리고 구매를 설득하는 모든 형태의 촉진활동
    여행상품에 대한 정보를 불특정 다수에게 알리고 그들이 상품을 구매
    하도록 설득하며, 구매자가 여행사의 브랜드 또는 회사명을 기억할 수
    있도록 하기 위하여 수행
    ◈ 인적 판매
    여행사가 정보를 주고 여행자와 1:1을 기본으로 해서 그들이 여행상
    품을 구매하도록 설득시키는 것
    여행사가 판매원을 매개로 여행자를 대면해서 수행하는 의사전달방법
    촉진방법 중 판매를 종결 지을 수 있는 가장 바람직한 방법
    장점
    ① 여행상품에 대해 전달할 수 있는 양이 많다
    ② 여행자 개인 위주의 정보를 전달 할 수 있다
    ◈ 판매촉진
    여행상품의 구매를 촉진시키기 위한 단기적 활동
    당장 구입하도록 그 이유를 제시하는 것
    목표 : 여행자의 상품에 대한 인지와 관심을 만들어 냄으로써 여행
    상품의 판매를 촉진시키는 것
    여행자의 즉각적인 상품 구매를 목적으로 수행
    제1절. 여행상품 촉진의 개념과 수단

    참고자료

    · 여행사 마케팅 / 윤대순 / 대왕사
    · 여행사 경영실무 / 김용상 외5명 / 대왕사
    · 여행업 경영개론 / 이선희 / 대왕사
    · 여행사 경영론 / 윤대순 / 기문사
    · 여행사 경영의 이해 / 박재헌 외4명 / 현학사
    · 여행사 경영론 / 장혜숙 외1명 / 형설 출판사
    · 여행사 경영실무 / 정찬종 / 백산 출판사
    · 네이버 뉴스
    · 네이버 이미지
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