E-마켓플레이스의 강자 G마켓의 성공전략

소개

e-marketplace의 강자 g마켓의 성공요인에 대해 알아보았습니다.

목차

Ⅰ. 브랜드 소개
□ 고도 로켓 성장을 보이는 G마켓
□ 여러 대기업들을 제치고 국내 인터넷쇼핑분야를 선도
□ 회사의 4가지 핵심가치를 표상하는 G마켓의 G
□ 수익률 증가중인 G 마켓의 현황
□ 구매자와 판매자 모두에게 WIN-WIN의 가치 제공
Ⅱ. 시장 환경
1. G 마켓 성장의 외적 요인
□ E-Commerce 산업의 성장
□ 시기에 적절성이 중시되는 시장환경
2. 차별화로 승부하는 내적 역량
□ 공격적인 마케팅을 통한 매출 극대화

Ⅲ. 브랜드 혁신 전략
1. G마켓의 SWOT 분석
2. 성공을 위한 브랜드 내적 역량 기르기
□ 다방면의 서비스 개선 제도 도입
□ 수확체증의 법칙 따르기
3. 설문조사
4. 경쟁사 분석
□ G 마켓의1등 라이벌 옥션
□ 온라인 유통의 고품격 홈쇼핑 문화를 이끄는 GS 홈쇼핑

Ⅳ. 브랜드 사업전략
1. 브랜드 마케팅 전략
□ 게릴라 전략으로 승승장구
□ 크레디트(Credit) 제도를 통한 업무관리
□ 맞수 작전은 되도록 자제
□ 구매자 충성도 전략
□ 관계 마케팅을 통한 커뮤니티 생성
2. 브랜드 디자인 전략
□ 스타가 선택한 패션 상품을 판매하는 `G마켓 3차 스타샵
□ 해외 유명 브랜드를 복사한 이미테이션 제품 인기
3. 브랜드 유통 전략
□ 구매자 유치 전략
□ Gateway mall을 이용한 핵심 사업 지속 전략
□ 저비용 유통 구조 확보

본문내용

Ⅰ. 브랜드 소개

□ 고도 로켓 성장을 보이는 G마켓











- 2000년 ‘구스닥’이라는 이름으로 e-marketplace 시장 진출
· 경매 시스템이나 완전한 오픈마켓형태가 아니어서 어정쩡한 상태로 시작
· 인터파크, 옥션 등의 대규모 인터넷 상가 커뮤니 티가 시장 확보를 하고 있던 상태
- 2003년 10월 회사명 G 마켓으로 변경후 성장의 날개를 돋기 시작
· 구스닥 e-marketplace 시장점유율 10%, 국내 2위 도약
· 회원제 전용 ec플랫폼(제로마진클럽), 추첨식 경매 ec플랫폼(행운경매), 판매자 독립 ec플랫폼(미니샵) 오픈
· 30만개에 달하는 상품거래와 가격경쟁력, 브랜드 개편을 통해 인지도 제고 등을 통해 옥션과 경쟁
- 2004년 다양한 고객 서비스 개선 결과 드디어 흑자 전환
· 전체 EC시장 매출면에서 옥션, 인터파크에 이어 3위
· 미국 최대 벤처캐피탈 ‘Oak Investment Partners’ 760만 달러 투자 유 치
□ 여러 대기업들을 제치고 국내 인터넷쇼핑분야를 선도
- 2004년 본격적인 대기업과의 차별화된 전략 추구
· 2004년 거래총액 성장률 360%로 업계 최고를 기록
· 오픈 마켓(Open Market) 개념을 기반으로 하여 기존 경매/쇼핑 사이트와는 다른 차별화 된 시장 포지셔닝

□ 회사의 4가지 핵심가치를 표상하는 G마켓의 G




- 회사의 내용을 표상하는 Goods e-market
· ‘거래가 가능한 모든 재화’(goods)를 자유롭게 사고팔수 있는 e-market을 모든 사람에게 제공




- 회사의 성격을 표상하는 Good e-market
· 좋은 상품, 좋은 가격, 좋은 서비스를 제공하는 좋은 e-market
· 상거래 원칙과 사회적 규범을 준수하여 타 사회의 모 범을 보임을 강조

참고자료

· 없음