[경영경제]옥션 성공사례 분석

소개

홈쇼핑 운영자 모임을 위한 Online 판매 세미나 자료입니다.

목차

1.전자상거래 성공사례
2.전자상거래 성공조건
3.전자상거래 실패원인 및 대책
4.전자상거래 시 주의점

본문내용

가격우위가 확보되어야 합니다
일상적인 수준의 판매가격으로는 판매가 되지 않습니다. 대부분의 인터넷 구매자는 저렴함을 이유로 인터넷을 이용합니다.
거래처를 좀더 상위의 업체로 교체하거나,
자신만의 상품을 개발하는 것이 유효합니다.

적당한 가격대가 좋습니다
택배비용을 고려하면서, 구매자가 오프라인보다 더 저렴하게 구입할 수 있는 가격대가 필요합니다.
분유 판매자의 경우, 한박스(12개)를 기본으로 판매하여, 택배비와, 가격할인 두가지를 모두 해결한 사례가 있습니다.
또한, 자신의 사이트의 신뢰도를 고려해서 3~5만원 정도의 가격대를 형성하도록 물건을 준비하는 것이 좋습니다.
고가의 상품은 신뢰가 확보된 사이트에서 판매하는 것이 좋습니다.

마진이 확보되어야 합니다
박리다매 정책을 우선사용하기 보다는 차별화된 상품/서비스로 마진의 확보를 우선해야 합니다.
판매가격 설정은 원가를 기준으로 설정하지 말고, 시장가격을 기준으로 설정하여야 합니다
목표 마진에 미달하는 상품은 특별한 이유가 없는 한 취급을 중단해야 합니다.

참고자료

· 없음