[마케팅]Lock & Lock의 성공전략 - 뚜껑에 날개를 달아라

소개

마케팅관리 텀페이퍼로 만든 것입니다. 최우수보고서로 선정되었습니다. 보고서의 특징은 마케팅관리 교재(필립코틀러)에 기초하여 체계적인 분석과 앞으로의 발전방향에 대한 충분한 논의를 하였습니다.
다음과 같은 기준에 의해 좋은 점수를 얻었습니다.
10개 항목에 대한 채점을 통해 100점 만점 산출
1) 목적 : 보고서의 목적, 브랜드 선정 배경 등이 명확한가 (10) 2) 환경 : 내부/외부(경쟁자, 외부환경, 시장, 소비자) 환경분석이 잘 이루어졌는가 (10) 3) 현재전략 : 현재 그 브랜드의 마케팅 전략에 대한 분석이 잘 이루어졌는가 (10) 4) 현재성과 : 현재 그 브랜드의 성과에 대한 분석/자료제시가 잘 이루어졌는가 (10) 5) 새전략배경 : 새로운 브랜드 전략을 제안하게 된 배경/필요성에 대해 적절한 설명을 하였는가 (10)
6) 새전략내용 : 보고서에서 제시한 새로운 브랜드 전략의 내용이 구체적이고 현실성 있는가 (10)
7) 디자인 : 보고서 문서가 보기좋게 잘 구성되었는가/자료를 적절한 형태(표나 그래프)로 잘 표현하였는가 (10) 8) 타이틀 : 대/중/소제목이 보고서의 목적/흐름에 맞게 잘 설정되었는가 (10) 9) 목차/요약 : 목차가 잘 구성되어 있는가, 보고서 전체 요약(Executive Summary)을 잘 제시하였는가 (10) 10) Num/참고 : 보고서의 대/중/소항목에 적절한 번호를 부여하여 보고서를 작성하였는가, 참고문헌은 잘 정리하였는가 (10)

목차

1. 서론
1)조사 목적 및 사례 선정 이유

2. 기업 소개
1) 하나코비 소개와 경영이념
2) 기업연혁
3) 국내 & 해외 공장규모

3. LOCK & LOCK의 환경분석
1) 시장점유율
2) 매출액
3) 수출액
4) 현 사용률
5) 브랜드 별 보유비중
6) 밀폐용기 구입 및 향후 구입 률


2. LOCK & LOCK의 마케팅전략

1. STP 분석
1) 시장세분화(Segmentation)와 타깃(Targeting)
2) 포지셔닝(Positioning)


2. SWOT 분석
1) 강점 (strength)
2) 약점 (weakness)
3) 기회 (opportunity)
4) 위협 (threat)

3. 4P’s 분석
1) Product
2) Price
3) Place
① 국내유통망
② 해외유통망
4) Promotion

1. 선택과 집중
1) SELECTION
불경기에도 누구나 찾을 수 있는 제품- 밀폐용기
2) CONCENTRATION
• 제품 핵심화
• 기술 집중
• 마케팅 집중

2. 끊임없는 기술 연구 개발
1) 세계 최고의 품질
2) 락앤락에 사용된 기술
• 4면 결착식 밀폐용기 개발
• 최적의 힌지두께 개발
• 중공형 실리콘
• 흐름차단공
• 위생성
• 공간활용성
3) 품질보증/ 인증획득
4) 지속적인 품질개발

3. 공격적인 마케팅 전략
1) 자체 브랜드 전략
2) 지속적인 브랜드 관리
3) 파트너쉽 마케팅
4) 글로벌 기업의 이미지
5) 국내, 해외 마케팅
6) 친환경적 경영이념의 실천

3. LOCK & LOCK 결론

1. 당면과제 및 극복 방안
1) 내수시장의 침체
2) 대기업과의 경쟁
3) 값 싼 복제품과 중국산 가짜 용기의 등장
4) 긴 상품교체주기


4. 부록 및 참고 문헌

1. 참고 문헌

2. 재무 자료 분석

3. KBS 신화창조의 비밀 발췌 내용

4. 락앤락과 관련된 최근 신문 기사

본문내용

1. 서론

1) 조사 목적 및 사례 선정 이유

지금 냉장고문을 열어 밀폐용기를 꺼내 보면 그 중에 하나는 “락앤락”일 것이다. 이 정도 되니 우리나라뿐 아니라 전 세계인의 냉장고 아니 생활 속에 일대 혁명일 일으킨 락앤락에 대해서 궁금해지기 시작했다. 분명 미국에서 나왔을 것이고 우리나라 홈쇼핑을 통해서 시장 침투를 꽤나 성공적으로 했겠구나 생각했다. 하지만 락앤락의 인터넷 회사홈페이지를 방문하고 놀라움과 동시에 부끄러웠다. 그 동안 잘 알고 있다고 생각하던 이 제품이 바로 우리나라 기업이 만든 것이란 것을 이번 학기 과제로 알게 된 것이다.

이에 우리 조는 한 학기 동안 배운 이론들을 가장 잘 적용시켜볼 만한 기업을 찾던 중 “하나코비”가 눈에 띄었다. 세계 밀폐용기 시장의 리더로 앞장서고, 소비자의 니즈를 찾아 고객의 가치를 실현하는 기업이었기 때문이다. “세계 속의 한국기업” 락앤락은 전 세계 80여 개 국에 수출하고 있으며, 소비자 욕구에 발맞춰 매출의 5% 이상을 R&D에 투자, 연간 40여 가지 이상의 신제품을 생산하고 있다. 홈쇼핑 업계에서 베스트 상품 최장기 선정, 디자인브랜드상 수상, 밀폐용기 분야 브랜드 파워1위, 소비자 웰빙지수 1위 상품 선정 등의 각종 타이틀을 쥔 락앤락에 대한 궁금증이 커져갔다. 이에 우리 조는 락앤락의 미시적 거시적 환경을 분석하고 내부 역량분석을 통해 앞으로의 마케팅전략에 대해 알아보고자 한다.

참고자료

· 1. 참고 문헌
· 〈논문〉
· 신현암 『브랜드 자산의 가치와 구축방안』, 1999.09.29
· 〈보도 자료〉
· 서울경제 『화제의 기업, 하나코비』
· edaily 『밀폐용기 이젠 필수품』
· 한겨레 『밀폐용기 세계시장 이 안에』
· 파이낸셜뉴스 『독자 브랜드화 사활 걸었다』
· 「밀폐용기 `락앤락` 中 부엌 노린다」
· 조인스 뉴스 「TV 홈쇼핑 10년 히트 상품 대행진」
· <블로그 참조>
· 락앤락 선택과 집중 | 락앤락 daum 블로그 참조 2005.04.16
· 〈URL Site〉
· http: // www.empas.com 엠파스 지식 거래소
· http: // www.naver.com 블로그와 검색 참조
· http: // www.locknlock.com 락앤락 홈페이지
· http: // www.seri.org 삼성 경제 연구소
· http: //www.kbs.co.kr 신화창조의 비밀
· http: // www.dart.fss.or.kr 금융감독원
· 2. 재무 자료 분석
· 3. KBS 신화창조의 비밀 발췌 내용
· 4. 락앤락과 관련된 최근 신문 기사