도(소)매업의 판매전략 -홈플러스-

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최초 등록일
2007.06.13
최종 저작일
2007.06
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소개글

도(소)매업의 위치와 판매전략을 조사하여 올린것입니다.
내용은 홈플러스에 관한 내용이고 리포트로 이용하시면 좋은 결과 있을겁니다^^

목차

1. 업종구분 및 선정이유
2. 위치와 입지선정
3. 상품의 수, 종류
4.판촉수단
5.가격전략
6.비가격전략
7. 고객의 충성도유치
8. 결론
9. 참고문헌

본문내용

1. 업종구분 및 선정이유 : 홈플러스 [homeplus](대형종합 소매업)
삼성테스코가 운영하는 대형 할인마트로 2007년 이마트에 이어 한국의 할인점 업체들 가운데 시장점유율 2위를 차지하였다. 한국의 삼성물산㈜과 네덜란드의 테스코 홀딩스(Tesco Holdings B.V.) 사이에 체결된 합작투자계약에 따라 1999년 4월 20일 설립된 삼성테스코㈜가 운영하는 대형 할인점과 대형 슈퍼마켓 체인 이름이다. 2007년 4월 현재 전국에 58개 할인점과 40개 슈퍼마켓 매장이 있다. 1997년 9월 4일 1호점 대구점과 1999년 1월 24일 문을 연 2호점 서부산점까지 삼성물산 유통부문이 운영을 맡았으나 삼성물산 유통부문이 영국 최대의 유통그룹 테스코사(社)에 인수되면서 삼성테스코㈜로 운영권이 넘어갔다. 삼성테스코㈜가 운영을 맡은 뒤인 2000년 8월 30일 문을 연 3호점 안산점부터 할인점대신 고객 가치를 창조한다는 뜻을 가진 가치점(價値店)이라는 이름을 내걸고 있다. 매장 고급화와 지역 1번점 전략, 소매금융 상품, 소액으로도 마일리지 사용이 가능한 훼밀리카드, 인터넷 무료배달 서비스 등을 바탕으로 2001년 10월 매출액 1조원을 돌파하였다. 2004년 4월에는 서울특별시 중계동에 대형 슈퍼마켓 체인인 홈플러스 슈퍼익스프레스 1호점을 개점하였다. 2002년부터 한국의 할인점 업계에서 시장점유율 2위를 차지하고 있으며 2006년 매출액은 5조5,000억원이다.

점포당 매출효율 1위, 업계 최단기 최고 연매출 돌파도 오는 10월 12일, 삼성테스코 홈플러스가 국내 유통기업으로서는 최단 기간 내 50호점을 돌파한다. 지난 99년 테스코와 삼성물산이 합작한지 7년 5개월만의 일이다. 단일 기업으로서 50개 이상의 대규모 할인점을 운영하는 유통업체가 극히 드문데다가(현재 이마트 100개, 이랜드 56개) 기존 유통업체의 50호점 돌파 기간을 크게 단축한 것으로(이마트 10년, 홈플러스 7년 5개월) 이는 국내 유수의 할인점뿐만 아니라 유통업체를 통틀어도 최단 기간인 셈이다. 특히 세계 1위, 2위를 달리는 월마트, 까르푸마저 두 손 들고 한국시장을 빠져나가고 있는 가운데, 점포당 매출효율 1위, 업계 최단기 최고 연매출 돌파(2001년 매출 1조 돌파, 2002년 매출 2조 돌파, 2003년 매출 3조 돌파 등), 지난 5년간(2000~2005) 연평균 67%의 높은 매출 성장율 등을 기록하며 타 할인점들의 벤치마킹 대상 1호로 꼽히고 있을 뿐만 아니라, 자체 출점만으로 최단 기간 내 50호점을 돌파한 것이라 더 큰 의미를 더하고 있다.
참조> 물류신문

2. 위치와 입지선정
① 전략적 입지조건 홈플러스는 ‘1번지 1호점’이라는 목표를 세우고 있다. 그만큼 입지 선정이 점포의 성공요인에 있어 상당부분을 차지하는 만큼 전국의 상권을 철저히 분석해 전략적 입지에 있는 좋은 위치의 부지를 매입한다.
◆ 배후에 대형 아파트 단지가 있는 곳
유동인구가 많은 곳
교통이 편리한 곳
향후 주택지구나 개발이 활발할 것으로 예상되는 곳

참고 자료

물류신문
홈플러스 홈페이지

매일경제
삼성경제연구소
국내 할인점 시장의 현황과 성장전략
*인*
판매자 유형Bronze개인

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