GM 기업조사 PPT

소개

GM 기업의 시장세분화 전략 파워포인트입니다.

목차

1.GM이 SUV 시장에서 소비자 시장을 세분화 하는 방법
2.GM이 주로 사용한 세분화 방법
2-1 GM 의 H2표적시장 선정
2-2 AM General 사의 Original Hummer 표적시장 선정과 다른점
3. GM 사의 H2 정위화 방법
4. Why do you think some consumers will pay 40,000 or more
for an off-road vehicle that 90 percent of them will never take off road?
5. What segmentation, targeting, and
positioning recommendations would you make to GM for the H2?
6. What other marketing recommendations would you make?

본문내용

Downsizing the Hummer
1.GM이 SUV 시장에서 소비자 시장을 세분화 하는 방법
틈새시장마케팅
실용적 자동차 세분시장
- 가벼운 활용용 픽업트럭
- 스포츠용 실용형 자동차(SUV)
표준형 SUV(Ford와 Chevrolet)
고급형 SUV(Lincoln와 Lexus)
미시마케팅
개인별 마케팅
극단적 형태로 고객들의 욕구와 선호성에 제품과 마케팅
프로그램 갖춤
“한 사람을 위한 시장 마케팅”
“고객화 마케팅” , “일대일마케팅”
구매자는 고급패키지와 함께 기본 모델을 개량할 수 있다.
GM이 주로 사용한 세분화 방법
인구통계적 세분화
- 소득에 의한 세분화 : 풍족한 소비자를
표적시장으로 하는것
GM은 조사를 기초로 Hummer H2가 부유한 베이비붐 세대, 성공한사람, 30-40대에 투자은행업무에 직업을 가지고 있었던 부유한 소비자들에게 흥미를 끌 것이라고 믿었다.
2-1 GM 의 H2표적시장 선정
차별적 마케팅
여러 세분시장 또는 틈새시장을 표적 시장으로 삼고 여기에 맞는
독특한 제공물을 설계 상이한 가격, 목적 및 개성에 맞는 자동차를
생산하려고 노력
GM은 평균 나이 42세, 1년 가정수입 125000달러인
구매자를 목표로 함
H1의 오너는 평균나이 50세, 1년 가정수입 200000달러인
구매자를 목표로 함
GM은 조사를 기초로 Hummer H2가 부유한 베이비붐 세대,
성공한 사람, 30-40 대에 투자은행 업무에 직업을
가지고 있는 구매자를 목표로 함
2-2 AM General 사의 Original Hummer 표적시장 선정과 다른점
AM General 사의 Original Hummer의 표적시장

참고자료

· 없음