[경영]오리온 초코파이 해외진출

소개

오리온 초코파이의 중국과 러시아 등 해외진출에 대한 레포트 입니다.

목차

들어가며
Ⅰ. 오리온 그룹
Ⅱ. 새로운 시장으로
Ⅲ. 중국 진출
Ⅳ. 러시아 진출
마치며

본문내용

들어가며

초등학생 자녀 둘을 둔 직장인 A씨 가족은 일요일 느지막이 일어나 집 앞 편의점 ‘바이더웨이’에서 산 ‘오리온 초코파이’와 우유 한잔씩으로 간단히 아침을 때우고 인근 코엑스몰에 위치한 스크린 15개짜리 동양 최대 극장 ‘메가박스’에서 ‘쇼박스’가 배급한 가족영화 ‘호로비츠를 위하여’를 본 후 레스토랑 ‘베니건스’에서 외식을 하고, 집에 돌아온 A씨는 ‘바둑 TV’를 그의 아내는 영화채널 ‘OCN’을 , 아이들은 만화채널 ‘투니버스’를 본다.
위 사례는 오리온이 그들의 제품과 서비스로 소비자의 먹고 즐기는 생활에서 어떤 영향력을 행사하는지 보여주고 있다.
소비자의 먹는 생활부터 보고 즐기는 생활까지 소비자에게 친숙하게 함께해 온 오리온그룹(會長 : 담철곤 譚哲坤)은 2001년 9월 (주)오리온(구 동양제과)을 중심으로 유통, 미디어, 영화, 엔터테인먼트 등 관련 16개사가 동양그룹으로부터 분리하면서 새롭게 출범한 젊은 그룹이다. 이들은 `정직`과 `신용` ‘Smart, Strong, World-class’ 와 Fair, Future, Fun 의 경영철학을 기반으로 하여 ‘포기하지 않는 한 꿈은 이루어진다’, ‘1등은 주어지는 것이 아니라 만들어가는 것’ 이라는 의지를 갖고 향후 제과사업에서의 탄탄한 성장력을 발판으로 외식, 미디어, 영화 등 엔터테인먼트사업과 제과사업, 해외사업에 핵심역량을 기울여 국내 최고의 식품회사와 토털 엔터테인먼트 그룹으로 도약한다는 계획으로 국내와 해외시장을 향해 뻗어가고 있다.

Ⅱ. 새로운 시장으로

1)국내 시장의 한계

오리온 초코파이는 출시 이후부터 가격상승에도 불구하고 꾸준한 상승세를 보이고 있었다.
그러나 롯데, 크라운, 해태 등의 잇따른 초코파이 출시와 그와 유사한 파이류 제품들이 뒤떨어진 인지도와 브랜드 파워를 보완하기 위해 저렴한 가격으로 공격적인 영업활동을 펼치며 등장함에 따라 83년 이후부터 매출액과 시장점유율이 급격히 하락하기 시작했다. 이로 인해 국내에서 오리온 초코파이의 경쟁력은 바닥이 난 상태였다. 이러한 위기 상황 속에서 유일하게 부산에서만 초코파이의 매출액이 꾸준히 올랐는데, 부산을 중심으로 한 러시아 보따리 상인들의 초코파이 구매붐이 일기 시작했기 때문이다. 이를 기회로 삼고 국내시장을 벗어나 93년 9월 러시아에 초코파이를 첫 직수출을 했고 이 시점을 분기로 본격적으로 수출을 강화하며, 시장 확대를 위해 해외시장으로 눈을 돌리기 시작한 것이다

참고자료

· 중국시장 마케팅 (전략과 사례) – 김익수 (박영사)
· KBS 신화창조의 비밀 - 100월짜리 과자의 도전, 13억 중국대륙의 입맛을 잡아라.
· [파이낸셜뉴스] 13억시장 ‘China Dream- 동양제과’ 초코파이 비싸도 불티 – 신현상 기자
· [주간조선] 2004-08-20 한국장수브랜드 “전세계를 초코파이로 덮겠다” – 김승범 기자
· [한국경제] 1997-05-20 ‘초코파이’ 중국시장 본격 공략 – 김광현 기자
· [한국경제] 2004-08-30 성장한 브랜드 ‘뭐가 달랐다’ – 한우덕 특파원
· [한국경제] 2006-06-22 오리온 ‥담철곤 회장 "세계적 엔터테인먼트 그룹이 꿈"
· [한국경제] 2006-06-22 오리온 해외선 식품. 국내는 ‘엔터’로 영토 넓힌다.
· 한국 최고의 브랜드 – 김승범(흐름출판)
· 대한민국 일등상품 마케팅전략 – 조세환, 추성엽 (위즈덤 하우스)
· 글로벌 마케팅 – 김재범, 문병준, 문철우, 서용구, 차태훈, 최진아 (경문사)
· 오리온 홈페이지 http://www.orionworld.com
· 오리온 2005 Annualreport (2006-06-07)