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소개

국제경영론.
중국, 인도 두 나라에서 현지화에 성공한 삼성전자와 LG전자를 비교 분석하였다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 진출 기업과 국가 선정 이유제시
2. 앞으로의 연구방향 제시

Ⅱ. 본론
1.대 중국 진출 사례
⑴ 우리나라 기업의 대 중국 투자 동향
⑵ 삼성,LG전자의 중국 진출 및 현지화 성공사례

2.대 인도 진출 사례
⑴ 인도 시장 내 한국기업의 동향 및 경쟁 상황분석
⑵ 삼성,LG전자의 인도 진출 및 현지화 성공사례

Ⅲ. 결론

본문내용

2. 대 인도 진출 사례
⑴ 인도 시장 내 한국기업의 동향 및 경쟁상황 분석
인도의 유력 경제 일간지 ‘Business Standard`는 인도에 투자한 한국기업들의 성공적인 진출사례와 경영성과를 <한국기업들의 맹공>이라는 제하에 특집기사로 게재하고, 인도 내 한국기업들의 투자 성공요인을 성과를 비교하면서 상세히 소개하였다.
가전시장의 대표적인 기업으로는 삼성과 LG전자를, 자동차시장에서는 현대자동차를 소개하면서 성공요인으로 미국, 일본 등 여타나라들의 진출 전략과의 차별성을 강조하였다.
특집기사에 따르면 우리기업들의 성공사례를 각 제품별 시장점유율을 근거로 설명하면서, 특히 가전제품 분야에서 우리 업체들의 시장점유율 증가가 특히 두드러지고 있다고 분석하고 있는데, 주요 품목별 우리업체들의 시장점유율은 아래와 같다.
<가전제품별 한국기업의 시장점유율 현황>
제품분야
시장점유율
비고
컬러TV
23
삼성 + LG합산
전자렌지
55
삼성 + LG합산
에어컨
38
LG 1위, 삼성 2위
냉장고
33
1위
세탁기
21
LG 2위
핸드폰
GSM 25
CDMA 60
노키아에 이어 삼성 2위

* 시장점유율은 한국기업의 시장점유율을 합산한 것임
이처럼 여타국과 비교하여 한국기업들이 단기간 내 시장을 확대하고 있는 성공요인으로는 첫째, 한국 업체들은 여타국에 비해 전사적인 관점에서 인도시장을 생산거점으로 육성하기 위한 집중적인 투자를 한데 따른 당연한 귀결이라고 분석하고 있다.
<한/미/일 주요기업의 인도투자 현황 비교>
업체명
투자액(한화)
업체명
투자액(한화)
현대
8000억원
LG
1000억원
GM(미국)
2100억원
소니(일본)
224억원

둘째, 시장접근방법에 있어 전략적으로 여타국과의 가격경쟁을 피하면서 Top-Down방식의 고가전략을 구사하여 고급품이라는 인식을 소비자에게 각인시킨 후, 다음으로 저가모델을 도입하여 점차 하위 소득계층으로 시장을 확대하는 전략.
셋째, 시장진입 후 끊임없는 현지화 전략을 추구하여 부품의 현지조달 통한 원가절감노력.
넷째, 인도시장에 대한 제품의 도입방식 차별화.
일본기업의 경우 대부분의 인도 도입 모델이 일본국내 또는 수출모델들과 비교하여 약 1년 이상 뒤쳐진 모델을 도입하고 있는데 반해 한국기업의 경우 국내 또는 수출사양과 동일한 모델을 바로 인도시장에 도입하고 있다.
한편 한국기업들의 향후 전망 관련 LG는 인도 서남부지역 시장공략을 위해 이미 2003년 하반기부터 2천만불을 투자하여 제 2 생산 공장 건설을 발표한 바 있고, 삼성은 핸드폰 등 통신장비 시장 확대를 위한 대규모 투자계획을 발표하는 등 한국기업들이 총체적으로 인도시장 확대에 주력하고 있어 한국기업들의 인도 내 입지는 갈수록 강화될 것이라 분석하고 있다. KORTA. 인도 투자지출 한국기업들, 시장점유율 급속확대에서.

참고자료

· 우리 가전, 인도시장에서 잘 나간다 - 서기열 저, 2001, KORTA
· 인도 투자진출 한국 기업들, 시장 점유율 급속 확대 - KOTRA 뉴델리 무역관
· 인도 경제를 해부한다 - 삼성경제연구원
· <세계각국 경제정보 인도편> 대한무역투자진흥공사
· 대한무역진흥 공사 http://www.kotra.org.kr
· Sky Digital http://www.skyok.co.kr/
· 매경인터넷 http://news.mk.co.kr/
· 인도 코리아 http://www.inkotrade.biz/
· 한국외국어대학교 http://maincc.hufs.ac.kr/~indo/13th/13th_01_01.htm
· http://www.indiainfoline.com/sect/whtg/ch02.html
· http://www.censusindia.net/results/resultsmain.html
· <브랜드가 모든 것을 결정한다> 신현암, 김은환, 강원 / 삼성경제연구소 <Marketing Mistake」Hartley, Robert F.> - 역자 : 전정봉, 박봉두 / 청림출판 <성공한 제품 성공한 마케팅(Satisfaction guaranteed> Strasser, Susan - 역자 : 권오휴 <브랜드 마케팅>노장오 / 사계절 <세계각국 경제정보 인도> 대한무역투자진흥공사 대한무역진흥 공사 http://www.kotra.org.kr Sky Digital http://www.skyok.co.kr/ 매경인터넷 http://news.mk.co.kr/ 인도 코리아 http://www.inkotrade.biz/ (사례로 배우는)국제마케팅 : 비교문화적 이해>이승영 / 일신사 삼성과 중국 거대한 미래에 도전하라 - 동양문고, 김유진 SERI전망 2003 - 홍순영 외. 삼성경제연구원 한국경제리포트 - 홍순영 외. 삼성경제연구원