[경영경제]Trap-Ease America

소개

`principles of marketing`
kotler 10th의 66-67페이지에 있는 case사례의 문제와 답입니다.

목차

●Information
●Mission
●Other target market
●Position
●Current Marketing Mix
●Problems
●Marketing Strategy
●STP
●Marketing Mix
●Control process

본문내용

1. Martha and the Trap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity? How do you think the group would write its mission statement? How do you think the write it?

분명 Trap-Ease America의 쥐덫은 기존의 스프링 방식의 쥐덫이나 화학적 방제 방법 등과 비교할 때 제품 차별화가 가능하다. Trap-Ease는 편리하면서도 위생적으로 쥐를 방제할 수 있고 특히 기존 쥐덫보다 안전한 제품 특성을 가지고 있다. 따라서 적절한 Marketing Strategy를 수립한다면 현재의 매출부진에서 벗어나 이 일생일대의 기회를 살릴 수 있을 것이다. 적절한 Marketing Strategy를 수립하기 위해서는 다음과 같은 정보수집이 선행되어야 할 것이다.

●Information
1. 기업을 둘러싼 외부 환경을 분석해야 한다. 쥐덫 시장의 규모, 경쟁기업의 제품과 가격 및 시장점유율, 환경 변화에 대한 분석을 통해 이 제품의 시장 진출 가능성을 타진해야 한다.
2. 기업의 위치에 대한 정보가 필요하다. SWOT분석을 통해 현재 기업의 강점과 약점 등에 대해 분석하고 기업의 성과와 원가에 대한 철저한 분석이 필요할 것이다.
3. 이 제품이 소비자의 needs와wants에 부합되는 제품인가에 대한 정보가 필요하다. 쥐덫 에 대한 잠정적 소비자들의 need와wants에 대한 정보를 수집한다면 이 제품의 수요를 측정할 수 있을 것이다.
4. 마지막으로 소비자 행동분석이 요구된다. 현재의 소비자들이 어떠한 구매 결정 과정을 거치고 구매에 영향을 미치는 요인 등에 대한 정보가 필요하다.

참고자료

· 없음