[경영]B2B 전자 상거래 성공사례 : 이상네트웍스

소개

중소기업이 성공시킨 중개형 B2B 마켓플레이스 : 이상네트웍스
B2B 전자상거래 성공사례 분석입니다.

이상네트웍스를 여러가지로 분석한 자료입니다.
많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

이상네트웍스 회사소개

이상네트웍스의 과거

이상네트웍스의 현재

이상네트웍스의 비즈니스 모델

이상네트웍스의 경쟁전략과 전략실행 수단

이상네트웍스의 성공요인

이상네트웍스의 미래전략과 과제

본문내용

1. 이상네트웍스의 회사소개
- 이상네트웍스는 중소규모의 기업이 주도적으로 설립하여 국내 철강 관련 B2B e-마켓플레이스 분야에서 독보적인 입지를 구축하고 있는 벤처기업으로 INI스틸, BNG스틸, 현대하이스코, 한국철강 등 철강 대기업과 3천여 철강_금속 관련 중소기업의 전자상거래를 수행하고 있으며, 지난 2000년 회사 설립 이후 4년만인 2004년에는 거래금액 1조7천억원을 기록 .

2000 ㈜애니스틸닷컴 설립(설립자본금 : 3.6억원)
소프트뱅크로부터 500만달러 투자유치
2001 B2B 전자결제 시스템 개발 및 국내 최초 서비스(신한은행과 공동개발)
2002 산업자원부 전자상거래 종합지원 부문 개발업체로 선정_
NI스틸, BNG스틸, GlaxoSmithKline에 e-distributor 공급_

6. 이상네트웍스의 성공요인
(1) 오프라인 철강 유통시장에 대한 경험과 지식보유
: 모기업인 황금에스티의 시장경험을 바탕으로 중소철강 유통업자의 어려움을 이해.

(2) B2B 마켓플레이스가 생존가능한 고객규모이상의 회원사를 빠른시간 내에 확보
- 상류유통 B2B 마켓플레이스를 기초로 하류유통의 중개형 마켓플레이스로 성공을 확산.

(3) 전략의 실행과정에서 잘 이루어진 회원사들에 대한 유치 및 이탈방지(Lock - in)전략
: 많은 전환비용이 드는 시스템과 이상네트웍스를 활용한다는 조건으로 발행된 보증서의 활용.

(4) 참여기업에 대한 확실한 인센티브를 주는 상생(Win-Win) 비즈니스모델
: 신용확보 및 구매자금원을 제공하는 확실한 인센티브.

(5) 정부의 중소기업지원 정책 : 신용보증기금 제도의 활용

참고자료

· - 사례로 배우는 E 비즈니스 5
· - 이상네트웍스 분기보고서 (2006.11.14) 및 감사보고서 (2007.03.02)
· - 데일리 뉴스 2005.09.17 이상네트웍스
· - EBN 산업뉴스 2005.02.04 "신개념 철강 유통구조 만들겠다"
· - EBN 산업뉴스 2006.03.29 이상네트웍스 지속성장 전망
· - http://www.e-sang.net/ESNWeb/
· 이외의 각종 웹페이지 자료