무전극 램프 중국에 수출하기

소개

이 레포트는 무전극 램프라는 제품을

중국에 수출할것을 전제하에 만든 수출계획서 입니다.

중국소비자를 분석하고 STP, 4P를 이용하여 수출을 어떻게 할것인가를 적어놨습니다.

목차

1. 물품 선정 이유 - 무전극 램프

2. 나라 지정
2.1 중국 VS 일본
2.2 경제 동향, 나라 상황
2.3 중국소비자 분석

3. STP
3.1 Segmentation
3.2 Targeting
3.3 positioning

4. 경쟁사 분석과 대응방안

5. 4P
5.1 Product (제품)
5.2 Price (가격)
5.3 Place (유통)
5.4 Promotion (광고)

6. 수출절차
6.1 계약체결
6.2 신용장의 수취
6.3 수출승인
6.4 수출물품 확보
6.5 선적 절차
6.6 해상운송 및 무역보험
6.7 수출통관
6.8 수출대금, 관세, 사후관리, 관세 환급


※ 참고문헌

본문내용

2) Targeting
세분 시장을 요소별로 매력도를 비교 평가한 다음 표적시장을 선정하고 세분 시장별로 전략 상품을 정하여 마케팅 역량을 집중하여 추진한다면 성공 가능성을 한층 높일 수 있다.
무전극 램프라는 제품이 모든 소비자에게 필요한 제품이 아니기 때문에 공장사장, 강당에 설치하기 위해 학교의 강당 관리하는 관련자, E-마트 같은 큰 소매업을 가지고 있는 자, 가로등에 설치한다면 각 시의 시청, 도청, 지방자치단체, 큰 가게의 주차장 등 고객을 세분화하여 각 상황에 맞는 positioning전략이 필요하다.

① 터널, 가로등
- 터널 속은 진동, 소음, 습기, 먼지 등이 많아 조명기기를 관리하는데 최악의 조건이며
조명이 꺼지거나 터지게 될 경우 차 사고의 위험이 있어 무전극 램프가 필요하며 국내 에 서도 몇몇 지역 터널에 설치가 된 실정이다.
② 공장, 학교 강당, 주차장, 큰 가게, 시장, 경기장, 공항, 주유소
- 잦은 조명 교환이 힘들고 높은 천장 높이 때문에 설치가 힘들고 교환할 때마다 비용이 들기 때문에 필요하다.
③ 어선, 등대 등 항구지역
- 관리가 힘들고 밝은 빛이 필요한 곳에 수요가 일어날 것이다. 예를 들어 일본에서는 주로 밤에 배가 뜰 경우 이는 오징어를 잡기 위함이란다. 오징어는 빛에 약하기 때문에 물위 가까이로 떠오르는데 오징어를 잡기 위해 밝은 불빛을 쓰게 된다는 것이다. 허나 소형 낚 시선에 설치하기엔 가격이 비싸 수요가 많지는 않다. 또한 터널과 마찬가지로 관리가 쉽 지 않은 등대에도 이 램프가 적합하다 생각된다.

참고자료

· (참고문헌)
· 『무역통상개론』김창권․ 박광서․ 안종석․ 오영택․ 이풍림․ 임영세, 1999 , 전주대학교출판부
· 『무역실무 이것만 알면 된다』이기찬 , 2005 , 중앙경제평론사
· 『중국을 뒤흔든 한국인의 상술』 조평규 , 2005 , 달과소
· 『CHINA MARKETING』 김용준 , 2004 , 박영사
· 『중국시장 마케팅, 전략과 사례』 김익수 , 2004
· (참고사이트)
· 대한무역투자진흥공사 http://www.kotra.or.kr
· 한국무역협회 http://www.kita.net
· 한국인터넷무역 http://www.kitra.com
· 네이버(뉴스, 블로그 이용) http://www.naver.com
· 산업뉴스 http://www.itstv.net
· 대한상공회의소(기업정보) http://www.korchambiz.net
· 코참차이나 http://china.korcham.net
· 관세청 http://www.customs.go.kr