진로소주의 수단-목적사슬이론 적용

소개

소비자행동론이란 과목에서 나오는 수단-목적 사슬이라는 개념을 각 개념별로 서민들의 대표상품인 소주에 적용하여 분석한 것입니다.

목차

1. 수단-목적 사슬 이론의 정의
2. 진로 소주에 대한 적용
(1). 구체적 속성
(2). 추상적 속성
(3). 기능적 편의
(4). 심리사회적 편의
(5). 수단적 가치
(6). 최종 가치

본문내용

소주는 저관여 상품으로 볼 수 있을지도 모르겠지만 소주의 특성이나 사회심리적 가치를 볼 때 제품과 상표에 관여가 많이 되고 있다. 각 지역마다 특색에 맞는 소주가 있고 진로소주가 많은 대중의 입맛을 사로 잡는 등의 관여도가 높고 우리 사회에 중요한 요소이다.
수단-목적의 관점에서 제품과 상표에 대한 관여도는 소비자의 제품지식이 그들이 추구하는 가치와 목적에 대해 얼마나 관련되어 있는가를 나타냄 ==> 속성과 기능적 결과에 대한 제품지식이 사회심리적 가치와 가까이 관련될수록 소비자는 그 제품과 상표에 더욱 관여된다. 수단-목적 사슬을 자세히 살펴보고 진로 소주에 적용해보도록 하겠다.
1. 수단-목적 사슬 이론의 정의
수단-목적 사슬 이론은 1970년대 중반에 Reynolds와 Gutman(1984)이 소비자 가치에 관심을 가지고 학문적 연구에 주력하면서 그 이론적 토대가 완성되었다고 할 수 있다. 이러한 수단-목적 사슬이론의 중심 개념은 소비자들은 제품의 물리적 속성을 중요시 여기기보다는 그 제품 속성을 통해 나오는 결과와 가치를 더 중요하게 고려하여 구매 결정을 한다는 것이다. 즉, 마케팅과 광고 측면에서 소비자 가치가 중요시되고, 또한 제품의 속성-혜택-가치의 연결성 파악이 중심이 된다는 것이다.

기본적으로 수단-목적 사슬 이론의 가정은 소비자들이 가장 중요한 결과를 얻기 위해서 가능한 행동들의 모든 과정을 선택한다는 것이다.

참고자료

· 없음